2024中企出海研究报告.pptx

2024;;;;PART.1中企出海发展现状|背景;2023年，中国出口23.77万亿元，占进出口总额的57%，出口增速高于进口增速，我国在国际市场话语权逐渐扩大。

从出口贸易到出海贸易，中企重构全球产业链，对外投资总规模逐年攀升。;出海目的地主要分为发达国家（北欧、西欧、日韩、澳洲）和新兴国家（东南亚、中东、中南美等）两种。目前，以发达国家为目的地的企业占比超过60%。

中国出海企业主要出于初级阶段。即主要以外贸、国际工程承包商等出口型企业为主。;政策名称;供给端：中国出海企业着力通过数字化技术提升供应链管理、产品创新、技术创新、品牌建设、渠道渗透、合规经营六大维度能力，增强自身核心竞争力。

需求端：国内需求增速缓慢，以致产能相对过剩，企业国内盈利空间收窄。寻求市场扩张、服务客户、转型升级与创新，为当下中国企业出海的核心驱动因素。;;中国企业出海模式主要包括产品/服务出海、制造出海、模式出海。

产品/服务出海:指企业通过将产品/服务销售到海外市场，以增加销售额和市场份额，是企业出海基础模式。

制造出海：指制造业企业建立海外生产基地，能够扩大海外市场覆盖面。

模式出海：指公司将国内生产、运营模式复制至海外，可以构建更高行业壁垒。;出海企业：指将业务扩展到中国以外的其他国家和地区的企业;出海咨询服务供应商：为出海企业提供制定出海策略、业务合规等服务;;PART.2中企出海人才现状|整体情况;;2023年，海外职位同比增长41.71%，猎头发布的海外职位同比增长34.01%，投递海外职位的求职者同比增长92.87%。

按人才需求排序来看，排名前三位的行业分别为：跨境电商、先进制造和新能源汽车。三类行业中的代表企业分别为

Temu、中国中车集团和比亚迪。;;薪酬是吸引当地劳动者及稳定外派人员的第一法宝。以JAVA开发岗位为例，各类目的地中北美薪资平均数最高。

海外人才薪资在疫情期间因涉外风险大，故涨幅较高；疫情结束后涨幅下降，回归普遍水平。;经验方面，工作经验5-10年的成熟人才占比最高。其原因是出海企业希望通过专业机构引进成熟的国际化人才，以便尽快推动全球业务开展。

学??方面，学历与经验要求呈正相关。其中，本科和硕士占比最多，总计接近九成，主要是因为出海岗位以中高端为主，对学历有一定硬性要求。

图16：出海企业招聘需求经验与学历要求分布示意图;资料来源：资料来源于网络，海伯高斯研究团队整理;人才结构与薪酬挑战

在用工方面，基本以全职员工、劳务外包及派遣用工等的形式，形成出海企业“派出人才+当地人才”的人才结构。

出海企业在国际运营中大多能做到同工同酬，当地人才会更倾向根据市场价格决定薪资的企业。中方员工的薪资因受到海外补贴等福利影响，会略高于国内同岗位的薪资。;文化挑战

在企业全球化过程中，融入难始终是一个重要挑战，而其中来自文化价值观的挑战尤为巨大，涉及国家、企业、人才三大层面。跨文化的认同与融合挑战与由此所造成的隔阂等直接影响企业深入当地市场、国际扩张战略的实施，并影响运营效率。

图21：文化挑战核心痛点/主要障碍;资料来源：资料来源于网络，海伯高斯研究团队整理;数据挑战

在企业全球化过程中，数据泄露是给企业造成经营风险的隐患之一。国内外系统不同步、数据审核标准不统一、数据管理流程不一致等都会造成数据风险。

图23：数据挑战核心问题;资料来源：资料来源于网络，海伯高斯研究团队整理;;;;;;激励与培养

对于已经招入的人才，出海企业应该注重激励和培训。激励可以通过多方面的奖励制度实现，例如薪资、福利、晋升等方式。重要的是，出海企业需要注重人才的规划和职业发展，为员工提供不断学习和发展机会，增强内部员工的归属感和向心力。;