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销售年度工作总结(15篇)--第1页

销售年度工作总结(15篇)

销售年度工作总结1

今年以来,我负责白酒销售工作。一年中,我认真履行职责,

切实做好销售工作,取得了可喜的成绩。下面,就一年来工作小

结如下:

一、我通过专业化的服务,及时帮助加速走货,从商品陈列

到货柜展示,再到无处不在的画报招贴提示,业务代表一路跟踪,

使得每个终端成为完美终端,个个成为样板工程,白酒卖的不仅

是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,

年内销售额达到了__元。

二、拓宽了市场在年初以前,市场上白酒占市场达__%以上。

而竞品白酒较我们的白酒先进许多,对于竞争对手,我们采取了

提高服务质量和大做销售广告的办法,比如在__节期间,开展我

公司白酒节活动,收到了明显的效果,结果使当地的老百姓对我

公司的白酒家喻户晓,人人皆知。同时我们大力在农村促销白酒。

在促销中,采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力,消

费时认准了这一品牌。

三、我提出一点看法,就是针对许多农民与亲朋好友在一起,

酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的

特制广告扑克,应该能受到农民朋友欢迎,从而销量随之大增。

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四、今后的工作思路和目标。继续自我增值,不断扩充知识

面,尤其是产品知识。努力开拓新的网点,维护好已存在的客户。

根据市场的行情,思考相应的促销方案。极力做好公司领导交办

的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做,努力,在努力。

流汗怕什么,太阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我相信

付出总会有回报的,我也相信我会做的很好,我更相信__酒终有

一天会在这个市场做老大的。

总之,这一年在领导正确指导下,在我不断努力下,取得很

不错的成绩,但是在好成绩下也有一定的不足,我相信在下一年

工作中兢兢业业,售量会更上一层楼!销售年度工作总结2

20__年是紧张的一年,也是忙碌的一年,也取得了一定的收

获。回顾这一年的经历,经历了公司从来没有的策划模式,也完

成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认

识,也看到了大胆的广告推广方式。

回顾这一年的工作,我在公司领导和同事们的支持与帮助下,

提高自己的工作要求,按照公司的要求,认真的去完成了自己的

本职工作,一年转眼即将结束,现对一年的工作情况总结如下:

最重要的是工作重心的转变,其次是自己心智的成熟。

今年的销售任务从年初的11亿销售目标下达下来,就觉得确

实是一个重担压了下来,为了去实现这一个目标,我全力以赴的

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去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边,

重点放在了整个销售团队的销售业绩上面,我们把每一天都当成

了开盘日,庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有

力的销售宣传,保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺,而

这个时候我的工作就放到总控上面,做好现场的销售氛围,而自

己确实在今年也没有赚到钱,有的时候心里确实感觉到不平衡,

拿不到钱(我没有销售总提成),有时候确实想放弃这个工作岗位,

说实在话干销售就是吃的青春饭,拿高工资,别的同行也觉得今

年我们卖这么好,我应该赚好多钱,但事实我根本没有,而幸运

的是林总、刘经理真的也很理解我,对我关怀和帮助,同事们也

非常配合我的工作,我应该感谢他们。

20__年的主要工作内容如

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