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洽洽瓜子公司的营销策划--第1页
编号：A060405密级：C
洽洽瓜子股份营销策划
概要
洽洽香瓜子的销售量占据中国市场领先地
位，是瓜子行业的龙头老大。为什么我们还要做
此策划呢？洽洽瓜子在中国是做的很成功，但是
他的竞争对手也很强大，如真心，在中国市场分
所占份额仅次洽洽股份。要想在中国市场长期保
持领先地位，我们就必须提高企业的知名度，扩
大销售份额。如何提高企业知名度和市场占有份
洽洽瓜子公司的营销策划--第1页
洽洽瓜子公司的营销策划--第2页
额我们在以下方面进行了策划：产品、销售渠道、
广告宣传、促销管理、价格制定、公关活动等方
面。
该策划是我们小组成员辛勤付出的成果。策
划大概的步骤是：1.确定目标主题2.制定市场调
查方案3.进行市场访谈4.问卷调查5.数据整理
统计、分析6.提出具体创意7.选择可行方案8.
制定实施细则9.制定检查办法。
目录
前言
营销策划书
概述
市场分析
竞争者和竞争态势
洽洽瓜子公司的营销策划--第2页
洽洽瓜子公司的营销策划--第3页
洽洽香瓜子分析
营销策划
产品策划
渠道管理
广告策划
促销策划
价格策划
公关策划
总结
前言
洽洽瓜子公司的营销策划--第3页
洽洽瓜子公司的营销策划--第4页
今天的瓜子行业正处在剧烈变革的时期，它所面临
的市场环境日益显现出全面而深刻的“买方市场”特
征。为了适应这一变化，洽洽瓜子有限股份公司将秉
承“诚实”的公司信念，从顾客的立场出发，努力探
求瓜子行业本质性的规律和观念，立足于现实的原点
规划未来发展的轨迹，积极推进瓜子行业的改革，使
以顾客的需求为出发点和最终归宿的瓜子行业在现实
生活中得以实现。
成立于1995年5月19日的华泰食品缔造了休闲食品
品牌“洽洽”，自1997年6月14日国家工商行政管理总局
商标批准“洽洽”商标注册之日起，“洽洽”便开始走上打
造成炒货行业的知名品牌的征程。1999年，“洽洽”瓜子面
世，短短7年，“洽洽”瓜子已成为全国炒货行业的龙头企
业，品牌市场价值达18亿元，至2006年底年销售额已近
20多亿元，占据着行业第一的位置。
该策划的主要目标是提高洽洽香瓜子在消费者心
目中的知名度和美誉度，扩大市场份额。
该策划主要容是产品、销售渠道、广告宣传、促销
管理、价格制定、公关活动等方面。
这次的实习，我们小组选择洽洽香瓜子作为策划对
象，有如下几方面的原因：
1.恰恰香瓜子是瓜子行业的老大，为他做策划说明
洽洽瓜子
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