业代谈判技巧课件1.pptxVIP

代判技巧件

目

判基

判的定与重要性判的定判是双方或多方了达成某一或解决某一而行的交流和商程。判的重要性判是日常生活和工作中不可或缺的一部分，通判可以解决、达成合作、促关系，提高个人和的目。

判的步与技巧准段开始段磋商段达成段收集信息、了解手、制定策略、确定目。建立良好关系、明确、述立。听、提、述、步。共、确定行方案、署。

判者的角色与定位判者的角色定位原角色定位技巧沟通者、者、决策者。目向、利益平衡、互惠互利。根据判内容和手情况，灵活整自己的角色和定位，以达成最佳判效果。

判策略

建立信任与关系建立信任建立关系了解方需求通、透明和一致的行，得方信任。与方建立良好的工作关系，促期合作。深入了解方的需求和利益，以便更好地足其需求。

掌握价技巧了解品或服价有效沟通熟悉品或服的价，以便在判中提出合理的价格和条件。清晰、准确地达自己的立和要求，同听方的意和需求。灵活价根据判情况灵活整价格和条件，以达成双方都能接受的。

拒与异保持冷静求共同点提供解决方案面拒和异保持冷静，不要易放弃或表出面情。找与方共同的点或利益，以此基展开和商。拒和异，提出合理的解决方案，展示自己的能力和意。

判技巧

听与提技巧善于听和提是判中的重要技巧，能帮助我更好地了解方的需求和想法，后的判做好准。描述在判程中，代需要全神注地听方的言，不要打断方或者早地表达自己的意。同，代需要掌握提的技巧，提出的具有性，能引方表达自己的点和需求。

表达与述技巧表达与述是判中不可或缺的技巧，一个清晰、有条理的表达方式能方更好地理解我的点和立，增加判成功的概率。描述在表达自己的点，代需要做到言意、条理清晰。在述事和理由，代需要确保信息的准确性和可信度。同，代需要注意气和措辞，避免使用于硬或攻性的言。

察与判断技巧

判

案例分析：成功的判案例案例一案例二案例三描述某公司采理成功地与供商判，得了更低某售代表通判技巧成功地与潜在客达成合作。某企人通判技成功的判案例展示了如何运用判技巧和策略，双的果。成功的判案例通常涉及到精心准、灵活运用技巧、善于听和表达、以及良好的沟通技巧。些技巧使得判者能更好地理解方的需求和利益，从而达成互利共的。巧成功地与合作伙伴达成略合作。的价格和更的交期。

案例分析：失的判案例案例一案例二案例三描述某售代表在与潜在客某企人在与合作伙某采理在与供商的判中，没有充分了解市失的判案例揭示了常的和教，如缺乏失的判案例通常涉及到方需求和利益的理解不足、缺乏灵活性和沟通技巧等方面的。些的存在使得判者以达成，甚至可能致关系破裂。的判中，没有充分了解客需求，致失去合作机会。伴的判中，于持自己的立，致判破裂。行情，致采成本高。准、沟通不、于持立等。

模判：践与反思步二行模判，模真的商境与情境。步一分与角色分配，每由双方代表成。步三反思与，判程中的表行估和。

模判：践与反思步四：教，制定改划。：模判是一个践和反思的程，有助于提高判技巧和策略的用能力。描述：模判是一种有效的学方式，通践用判技巧和策略，帮助学者更好地理解和掌握判技巧。在模判程中，学者需要充分准、灵活、善于听和表达，同反思自己的表并制定改划。通多次模判的践和反思，学者可以逐提高自己的判能力，未来的商判做好准。

判礼

着装与言止着装合适的服装，以展和尊重的度。男性着西装、，女性着装。

商礼与餐桌礼商礼了解并遵守商合的基本，如名片交、会礼等。餐桌礼在商宴中，注意餐桌上的止和用餐序。遵循主人的安排，尊重其他客人。

送礼与接待礼送礼合适的礼物，并注意礼物的包装和送方式。在适当的合和送礼，以表达尊重和感激。接待礼情友好地接待客人，确保他感到舒适和尊重。了解并遵守不同国家和地区的接待俗。

判心理

了解手心理分析手需求在判前，了解和分析手的需求、利益和关注点，有助于制定性的判策略。察非言行注意手的肢体言、面部表情和声音化，些非言行往往能揭示手的真想法和感受。听与反听手的点和需求，予反，展示关心和理解，有助于建立信任和促沟通。

管理自我情保持冷静在判程中，保持冷静和理性，不被情左右，避免因冲而做出不理智的决定。极力遇到力和挑，学会整呼吸、放松身体，保持思清晰和定。持原在判中，守自己的原和底，不因方的施而易妥。

利用心理定目明确判目和期望，制定合理的步策略，以达成双的果。制造迫感通限制、数量限制等方式，制造迫感，促使方更快做出决策。展示知和价在判中展示自己的知和价，提升自己在判中的地位和影响力。

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