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营销员试题库+参考答案

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）

1、（）就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。

A、蓝图技巧

B、标准跟进

C、结构重整

D、流程图

正确答案：B

2、企业集团资助“希望工程”，建造希望小学;“宝钢”集团和“新意达”集团在中国人民大学设立奖学金，这是赞助活动中的()方式。

A、赞助教育事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助其他活动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案：A

3、安装、送货、保证、提供信贷、售后服务等属于()产品层。

A、核心

B、附加

C、形式

D、潜在

正确答案：B

4、（）是一种以程序性、重复性、稳定性为特点的定性化思维方法。

A、动态思维

B、单一化思维

C、多样化思维

D、静态思维

正确答案：D

5、如果你是买主，就可以告诉你的卖主一些关于他的竞争者的情况，主要是指那些产品质量比他高、或产品价格比他低、或提供条件比他优越的卖主，说明正有很多卖主准备供应你之所需，给你的对手造成一种紧张的气氛，这采用了（）的策略。

A、寻找临界价格

B、声东击西

C、故布疑阵

D、把利益摆在明处，把压力塞给对方

正确答案：D

6、下列关于市场营销组合的说法中，正确的是（）。

A、市场营销组合通常不可控

B、市场营销组合中的因素经确定下来后总是不变

C、产品的价格是产品价值的反映形式

D、无形服务不属于产品

正确答案：C

7、()是一种为了获得预计的销售水平而分配资源和销售努力的销售财务计划。

A、销售预算

B、促销计划

C、销售利润

D、销售计划

正确答案：A

8、（）是指谈判的一方，在整体项目不好谈的情况下，将其项目分成若干块，分块议价，最终达成交易。

A、疲劳轰炸策路

B、大智若愚策略

C、浑水摸鱼策略

D、化整为零策略

正确答案：D

9、（）是一种正规的课堂教学培训方法。

A、实地培训法

B、课堂培训法

C、会议培训法

D、模拟培训法

正确答案：B

10、日本某公司采取免费赠送等方法，改变了美国人的消费习惯，成功地开拓了原来不知酱油为何物的美国市场，该公司的做法属于（）。

A、满足需求

B、创造需求

C、管理需求

D、适应需求

正确答案：B

11、（）是最普通、最常用的一种评估销售促进方法。

A、消费者固定样本数据分析

B、销售绩效分析

C、消费者调查

D、实验研究

正确答案：B

12、对于双边业务洽谈来说，多采用（）的桌子。

A、长方形

B、椭圆形

C、圆形

D、正方形

正确答案：A

13、（）是利用纪念活动、比赛活动，由公司出资捐助，从中取得刊登广告的权利。

A、赋予产品一种吸引人的形象

B、以新奇特色取胜

C、利用人们的逆反心理

D、公益广告

正确答案：D

14、注册商标的有效期为（）年自核准注册之日起计算。

A、十

B、八

C、五

D、十二

正确答案：A

15、刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是()。

A、培训式招聘广告

B、表明式招聘广告

C、隐蔽式招聘广告

D、销售式招聘广告

正确答案：B

16、在一些市场调查中，比如在对调查的总体不甚了解，或者调查的总体过分庞杂时往往采用()抽取样本。

A、随机抽样

B、等距抽样

C、任意抽样

D、非随机抽样

正确答案：D

17、销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。

A、单个销售人员对一组顾客

B、销售会议

C、销售小组对一组顾客

D、单个销售人员对单个顾客

正确答案：B

18、（）是一种在充分认识和把握事物发展规律的基础上，对未来的各种可能性进行预测和分析，并以此来对现在进行弹性调整的思维方式。

A、静态思维

B、反馈思维

C、超前思维

D、动态思维

正确答案：C

19、由于其强大的购买力，可以以失去业务威胁制造商，迫使制造商提供低于市场价的折扣价格，这体现了连锁经营（）的规模优势。

A、享有研究、开发、培训、学习

B、具有很强讨价能力

C、可以节约广告费用

D、可以节约大量流通费用

正确答案：B

20、组织市场是由各种组织机构构成的对产品和劳务需求的总和，下列不属于组织市场范畴的是()。

A、各级政府市场

B、农村家庭市场

C、零售商市场

D、生产者市场

正确答案：B

21、河南宝丰酒厂利用文艺形式开展了“宝丰杯全国曲艺大奖赛”的活动，并与北影合作，拍摄了电视片《黄河酒魂》，有效地起到了宣传作用，扩大了企业的知名度，这是赞助活动中的()方式。

A、赞助文化娱乐活动

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助体育运动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案：A

22、具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是()。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的