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秋季招生引流如何把控体验转化的节奏？

很多校长咨询我：有没有好的方案提升体验转化率？其实真正的转化续费核心不是方案，而是把控续费的流程和细节：

1、首课前的重视和初步分类，也就是家长来的第一次，第一印象起到了80%的决定作用，所以需要做好首课前131原则，1通电话塑造带班老师，3次提醒时间，地点，需要准备的物品，1个专属群给到家长专属化服务。

2、学校的教学是解决孩子的问题，第一次课程不是需要孩子学会什么，而是利用游戏和礼品，让孩子开心喜欢这里，因为孩子一旦说不喜欢，注定续费就失去了80%机会。

3、学校的教务是解决家长的需求问题，关注家长的需求和期望，分析校区能够给孩子带来的收获和帮助，提升家长的满意度。

4、转化节奏的把控，切记校区的续费不是等家长上完课程再做续费，那样家长一旦考虑，校区再无攻单机会，而是当家长上了2-3次课程后，对校区教学服务师资有了一定了解后，就推出一轮，二轮，三轮续费，进行转化家长。

5、家长的及时分类，上完首课后，及时沟通家长，了解家长的满意度和意愿度，把家长进行分类，意向客户，普通意向，趁课家长，把80%的重心放在30%的意向和普通意向客户身上，才能产生校区80%的业绩。

6、把优秀家长的资源放在优秀的员工身上，才能最大限度的提升校区成单率，校区的业绩往往是20%的优秀员工，产出80%的业绩，不要想着对其他员工不公平，公平往往都是靠自己的能力来争取的。