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商品招商方案

1.引言

企业发展离不开商品，而要让商品健康快速发展，离不开招商。本文将介绍什么是商品招商，为什么要进行商品招商，以及如何制定一份可行的商品招商方案，帮助企业实现招商的目标。

2.什么是商品招商

商品招商，顾名思义就是招商引资的过程中，针对某个具体的商品或品牌进行达成合作的商务合作模式。商品招商是一种建立在企业与商家、经销商、代理商等商业机构之间的长期业务合作关系。既能提高商品的知名度，又有助于提高商品的销售额。

3.为什么要进行商品招商

提高商品知名度:商品招商通过和代理商的合作，将商品的品牌信息推广到更广泛的受众群体，从而提高商品的知名度。

扩大销售渠道和销售额:通过与代理商的合作，可以扩大商品的销售渠道，降低企业自营成本，提高销售收入。并且代理商的销售成本相对较低，可以在更广泛的市场推广商品销售。

优化生态环境:通过招商引资和和代理商的合作，可以为合作厂商搭建更加优质的销售渠道，在整合市场资源的同时，推动相关行业的良性竞争和发展。

4.商品招商的基本流程

初步准备:这是策划过程的关键步骤，需要确定好产品定位、适合的市场、竞争现状以及目标受众群体等信息。

确定目标:立足于初步准备的情况，确定具体的招商目标，并分析实际可行性。根据不同的目标和可行性，可以将招商分为合资、独资、代理、分销、加工、委托等多种模式。

信息发布:对针对性受众发布信息。在互联网时代，可以通过网站、微信公众号等途径发布。

甄选合作对象:对合作申请的单位进行筛选及现场考察，并且根据资质、实力等因素由商务部、审核部等部门组成的专班进行审核。

洽谈合作:如果经审核后满足条件，可以进行面谈，并根据情况制定合作合同或协议。

合作方式:根据实际情况，选择认证代表合作的模式和内容，如投资方式、技术合作方式等等。

5.商品招商的注意点

选择合适的招商合作对象:具有实力、信誉度、经验等方面要求高。

建立正式的商务桥梁:双方应在信息共享、连续更新、及时反馈等方面积极合作，保持良好的沟通及合作关系。

确定明确的招商目标:按照具体情况，制定适合本企业及产品的招商目标。

6.商品招商方案的制定

第一步，明确招商目的:确定招商目的是吸引优秀代理商，还是吸引优秀合作伙伴？

第二步，确定招商范围:确定招商地区、行业、级别等招商范围。

第三步，规定合作协议和合作方式:确定代理方式、代理条件、价格、售后服务、销售支持、市场推广等具体内容。

第四步，确定代理商要求和筛选标准:合同期限、销售量、服务、售后支持、新产品推广等标准。

第五步，确定销售渠道和售后服务体系:确定产品销售渠道，包括代理商销售、店内售卖、网站售卖等多种销售方式，同时建立统一的售后服务体系。

7.结论

商品招商是企业拓展市场、扩大销售渠道的重要手段，同时对于企业品牌影响力的提升的效果也很显著。在制定商品招商方案时，企业要从自身的发展需求出发，考虑实际可行性，根据企业所处的行业和市场情况，通过选择合适的招商方式和招商对象，逐步扩大销售规模和提高品牌影响力，实现长足的发展。