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珠宝销售员的前景及销售技巧

现今市民购买珠宝首饰的热情日益高涨，但年底珠宝首饰销售加

工招工非常难，珠宝销售员的前景还是很好的。以下是店铺为大家整

理的珠宝销售员的前景，欢迎阅读!

珠宝销售员的前景

广东珠宝行业每年缺工1万

在采访现场，中国著名珠宝专家、全国珠宝玉石质量检验师考试

专家委员会副主任袁心强告诉记者，目前广东珠宝市场在全国是“龙

头”位置，其中深圳的黄金首饰、珠宝产量占到全国一半以上，番禺

在珠宝出口、来料加工方面，也占到全国珠宝出口量的70%~80%，

此外，广东还有4个大型的翡翠集散地，其中以广州荔湾区的华林寺

附近及周边区域翡翠批发交易量最大。

他介绍，在广东，从事珠宝首饰加工、销售的从业人员有20多万

人以上，真正具有珠宝专业知识，经过技能训练的人员不到20%，而

一年还有5%作为自然退休率和流动率，但广东所有设有珠宝学校的毕

业生每年不足1万名，其中80%左右的基础技工、技师都是从职业院

校培养出来，所以也面临招工难的问题。

目前北京、上海、广州等大城市人均拥有珠宝首饰的密度接近欧

美国家，但大部分中小城市还远没有达到这一水平。

珠宝学院的前身是创建于2004年10月的陕西国际商贸学院珠宝

系，是西北地区首家在大学设立珠宝玉石专业的学院。2009年12月

机构改革并入工学院，随着珠宝系在校学生人数不断增加，2010年2

月独立建立珠宝学院。目前在校学生有1200余人，是国内珠宝教育专

业在校人数最多的学院。开设的专业有：国家计划内统招珠宝首饰工

艺及鉴定、宝玉石鉴定及加工技术两个专业;以及成人教育珠宝首饰工

艺及鉴定专业、技能专业等。

珠宝首饰法人行业高速发展

1.1重要珠宝首饰消费量居世界前列

我国是世界上重要的珠宝首饰生产国和消费国。由于历史原因，

我国珠宝首饰行业发展较晚，起步于20世纪80年代初。近年来，得

益于国民经济的飞速发展和居民可支配收入的提高，我国珠宝首饰行

业呈现了高速发展的态势。根据中宝协统计，中国珠宝首饰行业年销

售总额连续多年高速增长，继2009年达到2200亿元后，2010年销

售总额又攀新高，达到2500亿元，同比增长13.64%。据中国珠宝玉

石首饰管理中心估计，中国将在2020年成为世界上最大的珠宝消费市

场。

1.2消费结构升级，珠宝行业高速增长

国际经验表明，当一个国家人均GDP达到3000美元时，居民的

消费支出将由以衣食为主的生存型、温饱型，向享受型、发展型快速

转变。2008年，我国人均GDP达到23708元，折合美元已经超过

3000美元，标志着我国已正式迈入消费结构快速调整时期。

随着居民消费结构的升级，珠宝将不仅仅单纯地满足保值增值需

要，更多的是去满足人们艺术和精神层面的需求，追求时尚、彰显个

性和身份地位的需要，我们认为新的消费需求将为未来我国珠宝首饰

消费市场提供新的增长点。从近几年的金银珠宝销售情况来看，金银

珠宝的销售增长速度远超全国GDP总额和城镇居民可支配收入的增长

速度。

从金银珠宝销售占商品零售的比重来看，也是呈逐年递增的趋势。

1我们认为未来国民经济将继续保持高速发展，居民收入的稳步提高和

消费结构不断多元化将提高人们对珠宝首饰的购买欲望和能力，金银

珠宝行业将在高速发展的宏观环境的孕育下，保持飞速发展。

1.3奢侈品市场正在崛起，珠宝需求进一步扩大

近年来，中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段。。随着富裕

群体的快速增加，麦肯锡预计中国奢侈品市场规模将从2010年的800

亿元增长到2015的1800亿元，5年复合增长率17.6%，届时中国将

占全球奢侈品市场的20%，超过日本成为世界上最大的奢侈品市场。

同时奢侈品市场将不局限于一线城市。随着城镇居民收入不断增加，

中国的奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速发展，珠宝需求将进一

步扩大。

1.4中国人均珠宝消费额显著偏低，行业空间巨大

随着中国经济高速发展、城市化进程加快，中国人均珠宝消费额

近几年有显著提升，由2000年的10.2美元提高到了2009年的18.8

美元。而与世界发达