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2023年营养顾问销售技能大赛（105分）考题及答案

3、新国标珍护OPO添加量进一步提升，行业第一，1、2、3段每100g奶粉中

OPO的含量分别为（）【单选题】（0.[单选题]*

A.4.4g、4g、4g

B.8g、6.9g、6.9g

C.6.9g、5.9g、5.9g

D.8g、6.4g、6.4g(正确答案)

4、中国专利配方的独特性是说自主研发且研发成果是（），独家使用。【单选

题】（0.[单选题]*

A.受世界保护的

B.受国家保护的(正确答案)

C.受地域保护的

5、金领冠的核心专利技术中，能够通过维持肠道健康，提升免疫力，从而促进生

长发育的专利是（）。【单选题】（0.[单选题]*

A.α+β蛋白

B.核苷酸+OPO

C.核苷酸+膳食纤维

D.4种核苷酸组合

E.核苷酸组合物(正确答案)

6、全新升级的金领冠珍护率先符合国家最新婴儿粉标准，臻选1%专属牧场新鲜

生牛乳，致力于“（）天极致新鲜购”。【单选题】（0.[单选题]*

A.27

B.28(正确答案)

C.29

D.30

7、（）是脑部重要的营养素，可以促进神经元的生长发育，提升宝宝认知力。

【单选题】（0.[单选题]*

A.DHA

B.燕窝酸(正确答案)

C.乳脂球膜

D.ARA

8、7个月以上的宝宝，两次喂奶之间的饮水量要达到?（）。【单选题】（0.[单

选题]*

A.30-45毫升

B.120毫升(正确答案)

C.60-75毫升

D.90-100毫升

9、世界上A2/A2型奶牛仅占约（）%，由其所产的牛奶只含100%纯净A2型β-酪

蛋白，格外珍贵。【单选题】（0.[单选题]*

A.10%

B.20%

C.30%(正确答案)

D.40%

10、为什么冲调出现挂壁或溶解不完全现象是因为（）（0.*

A.水温偏低，搅拌时间短(正确答案)

B.含蛋白质和脂肪，本身难溶解(正确答案)

C.不添加速溶剂、麦芽糊精(正确答案)

D.奶粉有问题

11、异议处理五步骤的是（）【单选题】（0.[单选题]*

A.安抚情绪—了解情况—应对话术—上报上级—回访关怀(正确答案)

B.安抚情绪—了解情况—应对话术—回访关怀—上报上级

C.安抚情绪—了解情况—上报上级—应对话术—回访关怀

D.安抚情绪—了解情况—上报上级—应对话术—回访关怀

12、营养顾问的薪资构成是（）。【单选题】（0.[单选题]*

A.底薪+提成+社保

B.底薪+提成

C.底薪+提成+福利

D.基本工资+育婴师补贴+福利+话费补贴+新客奖金+考核工资(正确答案)

13、以下哪个不是试饮装派发必须要需要准备的物料?（）。【单选题】（0.[单

选题]*

A.奶瓶(正确答案)

B.联系卡

C.婴儿粉

D.妈妈粉

14、147回访主要是针对（）类人群。【单选题】（0.[单选题]*

A.仅注册

B.仅充值

C.派发试饮装(正确答案)

D.老顾客

15、QQ星榛高产品核心卖点（）。（0.*

A.选用最珍贵的A2生牛乳，行业钙含量最高(正确答案)

B.维生素K2、维生素D、α-乳清蛋白，3重钙吸收组合(正确答案)

C.DHA+ARA，满足孩子智力发展的需求(正确答案)

D.珍稀乳铁蛋白+4亿进口益生菌+酵母β-葡聚糖，孩子体质更好(正确答案)

E.玉米黄质+叶黄素+维生素A，保护视力(正确答案)

16、有效新会员为（）【单选题】（0.[单选题]*

A.首次累计购满2听婴儿粉会员

B.首次累计购满2听及以上（700/800/900g）婴儿粉会员(正确答案)

C.首次累计购满1听及以上（700/800/900g）婴儿粉会员

D.首次累计购满6听及以上（700/800/900g）婴儿粉会员

17、黄金三问之后，对于比较被动的顾客，我们怎样发问?（）（0.*

A.宝宝最近便便怎么样?(正确答案)

B.宝宝体重多少啦?(正确答案)

C.宝宝最近喝奶/吃辅食吃的怎么样?(正确答案)

D.宝宝睡觉好吗(正确答案)

18、QQ星羊奶粉（）100%纯羊乳，含（）亿益生菌组合。（）【单选题】（0.

[单选题]*

A.荷兰，4

B.荷兰，15

C.欧洲，15(正确答案)

D.欧洲，4

19、现在我们将会员分为哪几类?（）（0.*

A.潜客(正确答案)

B.准新客(正确答案)

C.有效新会员(正确答案)

D.有效老会员(正确答案