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市场拓展工作总结（精选11篇）

市场拓展工作总结篇1

我于入职新创公司产业发展部，任职市场拓展专员。目前入职已经一年了，

现就第一年的工作情况做如下四个方面的总结：

一、基本情况方面：入职后我认真学习和梳理公司业务管理制度、流程，了

解公司基本情况和架构，熟悉日常工作流程和自己的岗位职责，每天围绕当日工

作情况和第二天的工作计划撰写日报。在平时的工作中，我一直遵守公司制度，

合规的处理上级交代的事项。

二、关于熟悉公司的载体状况方面：我秉承脚踏实地的态度，每周都抽时间

实地查看园区空置房源，并记录房源情况，以便于精准的向客户推荐。虽然暂时

没有成交客户，但是我相信时间不会辜负坚持不懈的努力。工作进展：本月通过

电话营销的方式，联系了__家企业和商业，获得第一批意向客户__组，意向面积

__平米左右，预约到访客户__组。

三、关于接待模块：我在原先接待讲解词的基础上，结合园区当前的情况和

最新的政策，牵头整理了西部__园区两套观光讲解词，包含政府接待篇和同行接

待篇。前往华西健康谷项目，和项目同事一起完成了__—__参观路线制定和解说

词制定。工作成果：在第一年中，我负责西部__接待任务x次，接待人数__人，

其中独立讲解x次。讲解内容较好的呈现出了西部__的基本情况、园区运营成果。

四、关于渠道梳理板块：在工作中我积极发挥主观能动性，主动、独立对接

了__省文化产业商会、__省民营文化企业协会、成都跨境电商协会三个协会。__

区__街道办、__区__街道办、__区__音乐产业中心管委会三个部门。工作进展：

①目前和协会、街道办正逐步建立良好的联系。尤其和__街道办联系比较紧

密，了解到了他们招大引强的任务艰巨和目前缺乏客户、缺乏对我司载体了解的

现状。向街道办投促科详细介绍了目前运营的载体，提供了园区资料等，以便后

期联系。

②主动联系到省文产商会，邀请__街道办负责投促的主任一起拜访商会，洽

谈合作意向。现协会已经开始推荐意向客户并计划签战略合作协议。

对于工作中的不足，我总结了以下总结：

1、对公司业务流程不熟悉，不能独立处理如签约等流程。

2、招商手段和渠道不够丰富，在第一年没有能够呈现招商成绩。

在第一年的工作中，我遇到了以下问题，需要领导和同事协助：

①希望得到多方面的业务培训，包括客户签约流程、商业招租公告挂网流程

等。

②与商协会对接，基于双方资源需要洽谈合作时，希望得到领导的意见和帮

助。

③希望能够协助部门同事完善产业顾问平台房源整理，优化我们的招商工具

和平台，及时让大家获得最新的空置载体信息，以便精准的向意向客户进行推荐。

基于以上的工作总结，我对接下来自己的工作目标做如下梳理：

1、形成一套完整的接待标准化方案（继续完善内江川南电商中心项目和华

西健康谷的标准化接待流程），能独立接待客户到访园区，争取能早日统筹园区

的讲解工作，让公司主要领导满意。

2、继续挖掘和引进新客户，拓展获客渠道，维护渠道关系。主要从街道办

维护、商协会开拓、中介合作、同行推荐和主动营销这几个板块拓展客户，争取

在第二个月中完成80%的客户引进任务。

3、以认真负责的态度，积极配合部门工作，配合__项目重点工作的推进。

市场拓展工作总结篇2

市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求，根据市场需求进行产品定位

和市场定位在明确了产品市场和产品销售对象后,制定详细市场推广策划方案。

1消费者分析：直接客户：大多数在13-18岁之间，他们这个年龄段的学生

很有主见。间接客户：多为三十五到四十五岁之间的人群，很看重教育。一般情

况下，他们为孩子选择一个地方辅导就很少有再换辅导班的可能。

2市场定位：

主要靠引导间接消费者来精品小班：由于精品小班学费价格比较低。所以我

们针对的消费人群是普通大众人群。

一对一针对的消费人群：白领、通俗点儿就是有钱人。托管班针对的人群：

大款。

3宣传方式：一点对点直线营销

与学生用品店合作

将我们的资料：如，宣传单页、海报等摆放在其店内。学生用品店主要客户

就是学生是我们的直接客户，当他们购买东西的时候同时就能关注到、了解到我

们公司的服务。与图书馆合作

将公司的资料印制成书籍或者杂志，免费提供给商家，这样也是给商家买一

赠一这种促销提供了产品，让顾客有让利的感觉。（如：学习