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电话销售月度工作总结报告

今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行

业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，

同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在

职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下

是我今年总结工作不足之处：

第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时

候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改

进。

第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客

户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力

的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为

目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法

是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有

跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个

新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单

的，比如我有____个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻

单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续

给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目

光放长远。

第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺

季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很

好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作

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的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果

实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获

如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而

又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结

以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也

更加如鱼得水。

第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话

销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值

得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主

动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售

客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户

量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己

的时间分配的合理。达到两不误的效果。

第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领

导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的

工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒

两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，

并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不

怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点

变成自己的优点。

今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义

就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过

网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，

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打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工

作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身

的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品

质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户

感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是

在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流

沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公

司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销

售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意

向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要

有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真

诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，

终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比

今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经

验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在____