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【2】挖掘合适的国际跳板——跨境电商平台的选择--第1页
第2章挖掘合适的国际跳板——跨境电商平台的选择
1.跨境电商平台概述；
教学内容
2.跨境电商主流平台。
【知识目标】
1.掌握跨境电商平台的概念；
2.掌握跨境电商主流平台的相关知识。
教学要求
【技能目标】
1.了解跨境电商平台的分类、选择标准和选择步骤；
2.熟悉不同的跨境电商主流平台的操作流程与规则。
1.跨境电商平台的分类；
教学重点
2.跨境电商平台的选择标准与选择步骤。
1.跨境电商主流平台的概述与特点；
教学难点
2.跨境电商主流平台的优势与劣势。
教学方法讲授法、案例法、任务驱动法、演示法
课时数6课时
教学内容
2.1跨境电商平台概述
2.1.1跨境电商平台的分类
1.按交易主体类型分类
（1）跨境电商B2B平台
跨境电商B2B平台提供的是企业间的跨境电子商务服务，即企业与企业之间通过互联网进行产
品、服务和信息的交流。
（2）跨境电商B2C平台
跨境电商B2C平台提供的是企业与个人消费者之间的跨境电子商务服务，它的最终客户为个人
消费者，它以网上零售的方式将产品售卖给个人消费者。
2.按服务类型分类
（1）跨境电商信息服务平台
跨境电商B2B平台提供的是企业间的跨境电子商务服务，即企业与企业之间通过互联网进行产
品、服务和信息的交流。
（2）跨境电商在线交易平台
跨境电商在线交易平台不仅提供企业、商品、服务等多方面的信息展示，而且可供用户完成展
示、咨询、搜索、下单、支付、物流、评价等全购物环节。在线交易平台模式正在逐渐成为跨境电
商中的主流模式。
3.按平台运营方分类
【2】挖掘合适的国际跳板——跨境电商平台的选择--第1页
【2】挖掘合适的国际跳板——跨境电商平台的选择--第2页
（1）跨境电商平台型平台
跨境电商平台型平台通过线上搭建商城，并整合物流、支付、运营等服务资源，吸引商家入驻，
为其提供跨境电商交易服务。同时，平台以收取商家佣金及增值服务佣金为主要盈利模式。
（2）跨境电商自营型平台
跨境电商自营型平台是由企业搭建的线上平台，企业整合供应商资源，通过较低的进价采购商
品，然后以较高的售价出售商品。
2.1.2跨境电商平台的选择标准
1.市场差异
不同国家和地区的跨境电商市场的差异很大。从分布来看，我国现在主要的跨境电商零售出口
市场可以分为两类：一类是成熟国家（地区）市场，如美国、法国、德国等；一类是新兴国家（地
区）市场，如巴西、印度、墨西哥等。
2.商品差异
商品是企业选择跨境电商平台的一个重要因素。B2C跨境电商平台间的差异很大，因此适合的
商品各不相同。
3.平台发展趋势
首先是逐渐品牌化。在跨境电商时代，无论是全球速卖通、亚马逊还是eBay，都在鼓励卖家销
售自有品牌的商品。其次是更加重视买家。与传统的国际贸易相比，跨境电商时代的买家权利更大，
平台信息更加透明，买家的选择空间更大。平台信用体系更加健全，将买家对商品的评价都记录了
下来，从而持续影响卖家的销售情况。在跨境电商平台上，买家的影响是深远而重大的。买家的差
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