讲解技巧四步营销法任务 .pptx

项目4直播营销讲解技巧：四步营销法任务4-3授课老师：陆莹所属课程：直播营销

直播达人的“四步营销法”四步营销法话?术需求引导有没有那种脸一遇热水就泛红，一用大牌养肤性特别强的精华面霜，皮肤就红肿的女生？有没有爱长痘痘的女生？有没有长了痘痘，有粉色痘印，脸部红血丝很严重的女生？商品引入我给你们推荐一款自用的修红精化液，只要你的肌肤“闹情绪”，这一瓶就可以稳住你“闹情绪”的肌肤。赢得信任它贵，但是它真的好用，为什么？××是某集团下面专门做芳疗的护肤品牌。她们家的这款精华就是帮你镇定、修复和维稳，让你的皮肤不过敏，让你肌肤的“小情绪”都舒缓下来。我就一句话，相信我！有经济条件的，买它！你把你的肌肤状况调整好之后，再去用大牌化妆品，大牌化妆品才会被吸收。调整不好，你用再多的大牌化妆品皮肤都不吸收的。促成下单今天给大家做的是限量包装组合，精华大瓶50ml，还附赠她们家亮灯化妆镜，还会送4ml她们家最有名的橙花精露，还有5ml的舒缓面霜，然后直播间再加赠5ml的舒缓精华，再加两个50ml的洗面奶。这么多到手，只要680元，我只有1600套。3、2、1，上链接，来咯！单价：680元、时长：3分钟、数量：1600套、销售额：108万元。

子任务1需求引导主要是通过挖掘用户需求为引出商品做准备。赢点：用户拥有后会获得什么痛点：用户深受困扰，迫切需要解决的事情

子任务1需求引导如何抓住用户痛点：场景营销。场景营销通过制造一个场景想象，给用户超强的代入感，进而和产品定位产生关联，传递产品价值，达成商业转化目的的一种营销方式。

子任务2引入商品主要是围绕商品的卖点、使用感觉等进行描述，让用户通过各个感官体验感受商品的特色。货比货：用竞品的弱点凸显自身商品优势，同时呈现使用商品的幸福体验。普通话术货比货营销话术这是一种头顶式花洒，采用不锈钢材质，做工精良，采用了钢球阀芯，有节水功能，并配以调节热水的控制器，让热水可以快速流出。这种花洒不会像其他品牌花洒那样喷出强劲的水柱（竞品的劣势），它的水流偏温和、细腻，对皮肤比较好，特别适合有老人和小孩的家庭（自家产品的优势）。此外，这种花洒的设计非常合理，能比普通花洒节约50%的水量（自家产品的优势），让你在享受的同时还不浪费水，何乐而不为呢（幸福体验）！

子任务3赢得信任方式方法例子权威背书名人代言、高科技行业应用、专家推荐等。世界500强公司的高管层，如财务总监、销售总监都在用的牌子。数据证明具体的销售量、顾客好评、回购率等数据。就我手边这款餐具，已经累计销售20万套，顾客评分4.9分，好评如潮，用过的人都知道。现场体验现场试用，分享使用体验与效果，验证商品的功能和特色。在直播间展示自己的购买订单赢得信任的三种方式

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