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【关键字】解决

b2b风险的解决方案

篇一：B2B项目方案

互联网B2B战略性项目方案

一、方案构思的背景

1、公司经营的现状

⑴公司目前的主营业务是淀粉（主要是玉米淀粉）的贸易，公司不参与上下游厂家的生

产，物流流程包括上游采购装货、运输、分类、储存、下游卸货等环节，以赚取贸易差价为

盈利模式，玉米种植收成好坏、替代品竞争、现货期货价格变化等多种的因素，不会直接对

公司带来经济损失，本项目方案也是仅仅针对玉米淀粉贸易业务。⑴公司长期经营玉米淀粉

业务，真诚经营，历史悠久，实力雄厚，在行业内赢得了一流的品牌和口碑，业务量多年来

在广东省，甚至全国，名列前茅。⑴公司拥有团结稳定的管理团队，创新能力和抗风险能力

强。

⑴公司研发创新了科学的运输存储技术，可以大幅减少物流成本。

2、遇到的问题

⑴价格问题，互联网时代，信息公开化，价格透明化，大大削减了盈利空间。⑴数量问

题，由于受市场需求总量的限制，业务量难以有新的发展空间。

3、战略改革的设想

公司不能再依靠贸易差价作为盈利的主要来源，等到困难越来越不能解决的时候才去

改革，要创新思维，开创新的运作模式，要运用互联网+服务平台、供应链金融等符合时代

发展方向的新元素，率先改革取得先机，继续保持行业的领军地位。

二、方案构思及其可行性

1、互联网B2B的总体构思方案

B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家或企业，他们使用了互联网的技术或

各种商务网络平台，完成电子商务交易的过程。

供应商：

电子商务平台：客户：

2、可行性

此方案具备了三要素：

⑴买卖：B2B网站平台为会员提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更

多商家的入驻。本方案涉及的玉米淀粉，很多产品的规格都可以标准化，如果不够完善，也

可以牵头建立一系列完整的产品质量标准，通过质量认证，减少买卖双方质量方面的争议，

因此，玉米淀粉这类型的产品十分适合建立交易平台。另外，以公司多年的经验，建立一个

有关全国、甚至全世界各地的玉米淀粉现货和期货信息的信息中心，是有足够条件的。

⑴合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是B2B平

台硬性条件之一。目前，公司日常运作已经包括物流项目，而且，未来创新的包装技术的注

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入，使平台更具优势。

⑴服务：物流主要是为消费者提供购买服务，通过满足会员特殊的交易条件，例如分

包，订制特种规格产品等，从而实现再一次的交易。公司良好的口碑与悠久的历史，交易服

务也是水到渠成。另外，供应链金融平台，也是建立在良好的信用基础之上，通过风险控制

体系等深度建设，能够成为公司未来的前景巨大的增值板块。在将来条件成熟，还可以加入

运输保险、期货保值、广告、代理等业务板块。

三、方案的运行模式、平台建设、流程

1、采用综合模式/水平模式，将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，一个电

子商务平台，为公司的原来经营活动中的上下游企业和其他平台会员，深度整合资讯、沟通、

交易信息，最终形成一个交易的机会。

2、平台建设

⑴信息中心，包括的基本内容有：供应商和客户的相关信息（企业介绍、交易产品等）、

国内玉米产地实况、网站每日动态价格、国内期货价格、政策法规、新闻等等；扩展的内容

有：国际玉米产地实况、国际期货价格等等

⑴交易平台，包括的基本内容有：普通交易中心，招投标中心，客户可以选择自选供应

商、运输商，或者选择招投标的方式，

⑴物流服务平台，包括的基本内容有：运输商的相关信息

⑴加工服务平台，包括的基本内容有：加工商的相关信息

⑴结算平台，是指不涉及融资普通结算平台，包括的基本内容有：结算网关模块⑴广告

平台，包括的基本内容有：有需要做广告的会员，择优选择版面位置权⑴供应链金融平台，

包括的基本内容有：信用级别评价系统、申请流程、内部审批系统、融资合同签订系统、结

算系统等等

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