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直播带货：主播必修课学习笔录（完好版）

概要：

为何直播解读带货直播带货技巧主播成长

看着他人的直播，感觉直播是件很美好的事，看得我想直播了。

不播不可以了！此刻花费者购物的重要特点：

购置时间：主假如夜晚下班后到睡觉前，或许节假日的安闲时间；

购置地址：枕上、厕上、车上、椅上等方便看手机的任何地方；

购置工具：手机上的购物App/交际App；

购置场景：在观看短视频、直播的过程中购置，直播实际上是集交

际、社群、娱乐、学习、花费等于一体的；

购置心理：即时、感性、相信代理、人品魅力式的消操心理；

购置产品：看直播从前去往不知道究竟需要买什么，没有明确的购物

需要，看到了喜爱的便可能会买；

购置价钱：性价比是主播的中心竞争力所在，薄利多销是主播的中心

诉求，用户希望经过主播（IP）买到性价比更高的产品；

不播怎么活

播不好怎么办

试错的成本很低啊，错过的成本那就不可以预计了。

不要把直播想的这么难，将来直播就是一部手机+一个销售人员

（1)有播是一个专业直播卖货、招商平台，第一依据平常线下边对顾

客的销售同样，真切表此刻镜头前即可。

2)同时平台会供给、赋能专业的直播带货培训服务，每位主播都能够

免费学习，专业的直播带货、招商技巧和知识。

（3）可分享他人直播间和商城产品赚佣金，能够帮他人直播卖产

品赚佣金。

直播准备

一、设施、产品检查

1.直播手机准备（充电）

正常连结

3.灯光准备

4.直播用品检查

二、后台准备

1.产品上架准备

2.样品准备

3.产品文案准备

三、直播预热准备

1.发直播预告见告直播时间和内容

2.建推行群开播后推行

3.发圈吸引朋友圈的人进来观看

不要怕带货，直播带货比直播更有赏析性

头部主播们的共性

一是都创造了优异的人设

我也曾看过些除头部的直播，往常都会给自己创造出人设，显现专业

度提高可信度，但他们给我的印象更多的是针对性的说出东西怎么

样，以头部主播薇娅为例，她的人设就是一个时兴宝妈，自己看上去

特别时兴而又和蔼，在语言中多次说起女儿、老公，这种人设会让大多

数的女生不会对其产生敌意。薇娅不同样的地方，更多是偏向和助手

聊天，就像和闺蜜的平常聊天同样，这也增加了些亲和感，而不是呆

板。并且她常常说起“我女儿也在用”、“我怀我孩子的时候”这种话

语，让他人感觉她的介绍是可信的。

薇娅在直播间和助手互动时更多的不是“说”而是“聊”

再说李佳琦，他经过口红试色造出“美妆达人”的人设，对女生来说能

从男生角度来剖析美妆，那几乎是屈指可数的，更别说是提出专业建

议了，物以稀为贵就是这个道理。

李佳琦在介绍时也会客观去评论金主爸爸的产品，比方“这只颜色一

般，一般女生不必定适合”、“这只很常有，假如有近似的颜色能够

不买它”这种的话语能够常常在他的直播间听到。

上链接的时候，他会再依据试色结果挑出几款真切介绍的颜色。正是

这一步“介绍精选”，让他的每一次口红介绍都会让观众感觉客观专

业，不是拿了钱就一顿乱夸的主播，进而对你这个人感觉友善，

这样一来固然没被介绍的口红销量不高，但被介绍的常常会卖断货而

成为商家连续打造的爆款。

二是选货策略：限量独家推经过精选、更廉价的货

限量折扣、加赠，让用户只好到这里买，种草的场景好多主播、挚友、

测评文章等等都能够种草，那为何直播间用户能够做到当下转变甚至专

门到直播间去下单呢

由于主播圈定粉丝后，就有了和品牌谈折扣的能力，品牌假如要在直

播间卖货，需要供给额外的折扣、加赠或直播间限量商品。

假如说货物专属优惠让用户有了购物激动，“限时限量”则是指引用

户剁手的开始。

直播间用户好多，每款商品都是限时限量供给，下播或卖完就没有了，

这样给直播间客户形成了一种紧张感。

“又售罄了一款,我究竟买不买”近似这样的心理活动会使用户的单

路径缩短，常常会不经思虑直接下单。

假如说货物专属优惠让用户有了购物激动，“限时限量”则是指引用

户剁手的开始。

对品牌来说，直播间卖的货不过赚得少了点，但是量却足够大；流量

的注入，顺带商铺其余商品也获取了曝光。

这款被带火的爆品，后续销量不容小觑，所以对品牌来说，只需做好

流量和爆品的营运计划，赔本也不算回事。

我们常常会看到主播在现场和商家谈降价折扣，你认为是预先没谈好

吗，不，实际上是提早和品牌谈好了在演戏，

这种及时谈折扣的形式让用户看到了主播洽