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2023年区域经理述职报告四篇

区域经理述职报告篇1

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去

的诸多年一样，已成为历史的__年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。__

年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然__年的全球性金融危机的影响在逐渐减

弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业

界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对

于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中

的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在__为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的`

目标，相差甚远。主要原因有

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市

场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。

其次看好了__市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至

后来选择了__已近年底了！

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b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小)。

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销

商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标

还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人

主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经

销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作

的质量。

3、我公司在__省已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重

点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳

入了我的常规工作之中，最终于__年11月份决定以__为核心运作济宁市场，通

过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，__年我个人无论是在业务拓展、组织

协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、__市场

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虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，

还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常

迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，

再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，

代理商又接了一款白酒——__老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化

了。

2、__市场