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7-中建一局集团市场营销奖励

方法

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中建一局集团市场营销奖励方法

第一章总那么

第一条为了充分调动集团内部员工开拓市场的积极

性、充分利用外部资源拓展市场，迅速扩大集团的市场占有

率，在市场营销中引入鼓励机制，实现集团营销战略，特制

定本方法。

第二条本方法适用于全集团承揽的工程工程，各子

公司根据具体情况制定本公司的实施细那么。

第三条本方法中的公司和区域公司的含义：

一、公司：指中国建筑一局〔集团〕及其全资子公司和控股

子公司。

二、区域公司：指中国建筑一局〔集团〕在京外各地设立的

分支机构。

第二章奖励的根本原那么

第四条突出奉献，不搞平均主义。

第三章奖励的对象

第五条市场经理、工程主跟踪人、工程主筹划人是

奖励的重点。

第六条公司市场营销领导小组和市场营销部门人

员。

第七条参与工程运作的其他相关人员。

第四章奖金的提取方法

第八条由集团公司及区域公司直接跟踪筹划的工

程，营销奖金由集团公司市场拓展部统一在集团公司或区域

公司提取；子公司以集团公司名义跟踪筹划并运作成功的工

程工程，由子公司市场营销部门在本公司财务部提取；协力

集团以集团公司名义承揽的工程工程，营销奖金由集团公司

市场拓展部在集团公司提取。

第九条公司市场部门在工程工程收到第一笔工程款

且工程款比例超过10%后，按该工程合同额〔合同额按本

公司自行完成局部计算，下同〕的比例提取该工程的营销奖

金。市场营销奖要与工程的收益额、垫资额度及中介费用的

多少挂钩确定奖励标准，对于预期效益好、不垫资而且中介

费用较低的工程，营销奖按奖励标准上限提取；对于投资有

一定风险或者中标价较低的但经过评审认为可做的工程，营

销奖按奖励标准下限提取。具体提取标准如下：

一、总包工程(包含土建、安装及其他施工内容的综合工程)

合同额在5000万元以下的按8～10‰提取；合同额在5000

万元以上10000万元以下的按6～8‰提取；10000万元以上

的按5～6‰提取;

二、土建工程合同额在5000万元以下的按8～10‰提取；

合同额在5000万元以上10000万元以下的按6～8‰提取；

10000万元以上的按5～6‰提取;

三、安装工程合同额在2000万元以下的按7～10‰提取；

2000万元以上的按5～7‰提取;

四、装饰工程按10～20‰提取;

五、市政工程合同额在3000万元以下的按7～10‰提取；

合同额在3000万元以上的按5～7‰提取;

六、由协力集团以集团公司名义承揽的工程按5‰提取。

第十条提取的营销奖金不包括该工程的中介费用及特许市场

经理的奖金，但包含市场经理的奖金。

第五章奖励资金的分配方式

第十一条市场营销奖分配比例

一、市场经理〔工程主跟踪人〕：按?中国建筑一

局〔集团〕市场经理制度