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房地产销售月度工作总结11篇

房地产销售月度工作总结11篇

房地产销售月度工作总结1

光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半

年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形

与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展

新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来

的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高

自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作！

一、工作中的感想和回顾

自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随

公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前

的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力

也不断在增强，公司规模也不断在扩大，20_年也是我国房地产市场有史

以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出

不穷，经历最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售

工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显

得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在

这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价

值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示

遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想

法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练

机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是

抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴

于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成

为公司的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已

经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持！

自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业

的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司

的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房

地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。

因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅

要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素

质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要

保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素

质。特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以

一颗平稳的`心态坦然去面对。

二、工作中好的方面

1、思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行

业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗

积极向上的心态，立足本职，安心工作！

2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，

适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是

一个样，能自觉的完成好手头上的工作！并能遵守公司的各项规章制度！

3、心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓一“

流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心

态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪！

4、生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人！

三、工作中存在不足

1、工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根

源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和

内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想

个人因素才是主要的因素吧！

2、思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，

自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起

已经够努力了！

3、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员

如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工

作效率低，工作时间得不到合理安排。

4、派单时自诩注质“不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不

及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交！

5、平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传

递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优

势，劣势的看法及了解到什么程度。

6、