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直播带货怎么弄3

随着直播技术逐渐成熟，以及各路网红、明星加入直播

带货，越来越多的平台进军直播电商领域。据不完全统计，

国内的直播电商平台，大致有几种类型：

（1）短视频平台。以快手、抖音为代表的短视频/直播

平台，本身有非常大的用户规模，还有着海量的网红、KOL，

因此也是直播电商的头部平台。

（2）内容电商型平台。以微博、小红书为代表的平台，

有着非常多的KOL和种草内容，其直播带货的潜力也非常

大。

（3）娱乐型平台。以陌陌、虎牙、YY等为代表的娱乐

型平台，在垂直领域（如游戏直播）有极大的影响力，也有

一定的用户规模，这一类平台做直播带货的趋势刚刚开始，

例如陌陌、虎牙都已经先后接入有赞。

（4）电商型平台。以淘宝、京东、拼多多为代表的电

商平台，纷纷进军直播领域，相对于在原有的图文、视频展

示之外，新增一种商品展现形式。这类平台的直播更加专注

于购物直播，强调购买转化。

（5）社交型直播。以微信、爱逛为代表的直播平台，

帮助商家在微信生态内展开直播，无需跳转到第三方App，

更便于做社交传播和裂变。

在这些直播电商平台中，有赞扮演着老客户留存、私域

流量承接的角色。

商家可以从各大直播电商平台获取曝光，吸引新客户，

然后通过微信个人号、公众号、微信群、有赞店铺，将新客

户沉淀下来，再通过优惠券、群福利、拼团等工具和活动提

高客户活跃度，并推动老用户带来新用户。

如何快速组建直播电商团队

对于直播业务处于起步阶段的电商来说，根据不同规模

的团队，有不同的人员配置方案。

1人团队：这个人需要身兼数职，因此直播形式会比较

轻松，以聊天为主，不能策划过多的营销活动，增加运营上

的压力。

2~3人团队：1人担任主播，另外1~2人担任助理或运

营。主播负责直播间内容和出镜，助理和运营则负责辅助，

以及在社群里与粉丝互动。

3人以上团队：主播、场控、运营可以分工更加明确，

每天也可以设置多场直播，带货的商品也可以更多（10款以

上）。

直播带货6大关键要素

要打造一个高转化率的直播间，6个要素非常关键：垂

直内容、供应链、超级选品、有效运营、专业销售能力、社

群运营。我们以快手主播“别问王爹”为例，来依次分析：

（1）垂直内容。专业+持续+统一=精准粉丝。“别问

王爹”创始人王颖，曾是前小护士CEO、索芙特集团总裁，

有着极深的美妆行业背景。在快手，别问王爹持续产出优质

内容，普及护肤常识、揭露美妆行业真相，收获了众多铁粉，

6个月粉丝破44万。

（2）强供应链。要有销量，强供应链是必备条件。什

么样的产品能够带来更好的直播销量？三个关键词：好看、

好玩、好用。既能满足粉丝的刚需，又能够促使粉丝分享。

（3）超级选品。别问王爹在美妆行业有20年从业沉淀，

同时还有非常严格的选品流程。提报资料、寄样品、两个团

队选品、王爹终审、价格谈判……最后根据样品测试反馈后

排期直播销售。这样严格的选货流程，保证了产品质量。

很多人想到快手带货就觉得一定是低价，还有人说快手

上超过59块钱的商品卖不出去，但实际上别问王爹的客单

价达到过279.79元，当时直接冲上了快手美妆带货第一名。

（4）有效运营。直播间的“前台”都千篇一律，大同

小异，而真正的精髓，在于“后台”。要让粉丝活跃起来，

并且快速产生购买转化，需要配合一些运营手段，例如限时

折扣、限量秒杀等等，营造紧迫感，同时如果再配上订单不

断的背景音——“您有一笔新的有赞订单”，则更加能营造

粉丝抢购的氛围。

（5）主播推销能力。主播优秀的表达能力和推销能力，

能够明显提高直播间购买转化率。2019年8月，王爹一场

直播3小时，销售10090单，转化率30%，成为当天快手

直播带货美妆类目第2名。

（6）社群运营。在达到一定影响力后，别问王爹会组

建自己的家族社群，招募家族成员，设门槛，所有粉丝入群

需要进行视频面试。

有了“家族”，直播的时候会有更多传播渠道和造势，

让直播间人气快速上来。另外还可以在社群里做团购，提高

复购率和利润。15元一片的面膜，一个群能成交3000片；

3000多元的减脂套餐，一天能收到100多个订