万科湖畔度假公园二阶段.pptxVIP

三亚万科湖畔度假公园;

万科湖畔度假公园

三亚万科继森林项目之后

再一次变革之作。;

在三亚，万科面临的竞争对手只有两个：

雅居乐清水湾和半山半岛

与他们共同竞争度假领跑者的地位;

如何在市场上建立区隔性？

如何跟目标客群产生独特的情感共鸣，吸引他们度假选择湖畔？;

雅居乐清水湾：“我的第二国度”

半山半岛：“一半是天堂一半是海洋”

贩卖的都是传统的“滨海度假生活”

共性：都强调度假的个体性，即强调“我”的度假感受;

变化一：然而未来30年，随着财富阶层的老龄化现象，和物质生活的日益提高，中国将进入全民度假时代

变化二：随着三亚城市的纵深发展，未来的三亚度假，会逐渐从单一的滨海度假模式向多元化的城市纵深度假转型

度假的主体，正将逐渐从个体转变到群体，从个人度假向家庭度假转变;

“你价格不要太高，我有二十多个朋友认筹了，要买一起买，到时候有个照应，也热闹”......

——哈尔滨业主陈总

“我们要买同一层，非得在一起”......

——武汉李艳总的朋友

“青岛高尔夫圈层已经购买不下40套”。

——天津李总

对于客户而言，度假除了是自己身心灵的放松之外，还是朋友之间、家庭与家庭之间、家庭各个成员之间，相互交流，增进交情的一种方式;

我们的人群：

度假这个曾经是个人地位的符号，正转变为人们习以为常的日常生活方式，

而他们的度假需求，正趋向为群体性度假，害怕一个人，害怕寂寞，害怕孤单，害怕无聊……;

老年人退休后就不会玩了

中国大多数老一辈的人，退休后往往无所适从，从熟悉的岗位退下来，不再做熟悉的工作，跟随儿女生活，没有熟悉的老朋

友，一下子竟觉得日子特别无聊，特别孤单，不会玩了;

无聊是一种现状，也是一种困境。

中国有全球最大的网民数量，全球最多的SNS群

体，全球最活跃的微博大战，全球发展最快的互联网市场，这些“最”无一不反应了一个问题，除了网络，国人不知道用什么方式缓解无聊。;

我们的社会：

一个无聊、孤单，且丧失了“玩”的权利的时代，甚至??多人一辈子，只有事业，人生单薄无味

因此，他们迫切需要一种生活，可以和熟人一起，尽

情玩乐，老人孩子自己，各有各玩，不孤单，不无聊。

而日常生活满足不了他们，只有转嫁的度假生活上。;

我们的核心竞争力：

建立在中国家庭度假服务基础上的SHE度假体系;

文娱广场家庭趣味运动中心 高尔夫果岭 水上主题乐园 水上活动中心;

（让中国家庭关糸唤发“人生初见”的美好状态）;

“SHE家庭度假体糸”以运动度假为载体，提供了多元丰富的度假方式

让多个家庭可以一起，有丰富的度假生活

让父母孩子自己，各有各玩;

未来度假生活写真：

一群志同道合的家庭，带着家人找一个真实可参与的地方，让小孩与小孩、爸爸与他的兄弟之间、妈妈们，一起度假，一起晨跑一起跳舞一起攀岩

一起骑车一起游泳一起秋千一起溜旱冰一起滑板一起高尔夫一起水上篮球一起打水仗一起拔河一起运动一起流汗一起玩一起笑……一起创造健康丰盛人生;

SLOGAN:

我们一起创造健康丰盛人生;

一、户外;

二、纸媒（豆腐块）;;;;;

三、度假服务手册;

四、微博;

“我们一起”活动

主题：我们一起创造健康丰盛人生

以万科度假名义，先发布系列微博稿，唤起关注

邀请喜好运动的人和万科业主，参与活动，提供固定的画板“我们一起xxx”，让大家手绘出一种运动，@万科度假四海一家，赠送运动礼品

现场同步进行，凡到草堂的客户，都提供他们固定的画板，邀请他们画下“最喜欢万科湖畔的哪项运动“并签名，拍照发到微博上，赠送运动礼品

开园活动，邀请每个到场的人作画，抽选出几个作品，给予一定的优惠，赠送运动礼品（自行车、滑轮、球拍等）

将客户画的标识，作为我们”万科度假xxxx“的标识;

五、网媒（京东）;

六、现场互动;

Thanks!