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Unit10
AlmostallofushaveheardaboutGeneralMotorstryingtoselltheirNovamodel
inLatinAmericaandfindingoutthat“nova”inSpanishliterallymeans“itdoesn’tgo”.
Andofcourse,therewasthefamousfirsttryofCocaColainChina,whenthe
translationofthesoftdrink’snamereadbitethewaxtadpole“”.
1我们几乎都听说过这样一个销售案例:美国通用汽车公司试图在拉丁美洲销售
他们的Nova车型，结果发现在西班牙语中，“nova”的字面意思是“它走不了”。
当然，同样有名的还有另外一个案例:可口可乐第一次登陆中国市场时，这种软饮料
的名字被译成“蛾蚌啃蜡”。
Butculturalawarenessinmarketingisalotmorethancarefultranslation.There
aresubtletiesandnuancestoeveryculture,andtherearejustplaintablls.Although
mostpeoplewouldn’tbeabletolisttherulesoftheirownculture,theycertainly
knowwhenthoserulesareviolated.Ourownculturetenddtobeinvisible“”tous,
whiledifferenceswerunintowhenabroadstrikeasstrange,funnyorextrotic.Sohow
muchmoredifficultittodiscerntheunwrittenrulesofanothercountry?
2但是市场营销中的文化意识却远远不只是小心谨慎的翻译而已。每一种文
化都有它的微妙和特别之处，同时还有一些直白的忌讳。虽然大多数人都无法详尽地
罗列出他们自己文化中的条条框框，但他们却肯定知道什么时候人们违背了他们的文
化传统。对我们来说，自己所属的文化往往是看不见的，但是，当我们身处异地时，
我们碰到的文化差异却令我们感到古怪、有趣或奇特。因此，要辨明另一国家不成文
的规定到底有多么困难呢?
Thereisstillnosubstituteforavisittothetargetmarket.Wheninaforeignplace,
you’llundoubtedlybecomeawareofdifferentaesthetica.Whatflavors,whichcolors,
areusedtoattractbuyersthere?Foodsyoufindunpalatableanddecorationsyoufind
garishhavecompletelydifferenteffectsonthenatives.Yourhostsmightask
seeminglyrude
takenforgranted.Pricesforthesimplestpurchasesaresubjecttonegotiation.You
haventfiguredoutallthesmallcoins,andyoudontunderstandanyonesname.Andit
justdoesntsmelllikehome.
3看来，去目标市场进行调查仍然是不二之选了。.当你身处异国他乡时，你
就肯定会留意到审美观的差异。在那里，到底哪些味道或颜色更容易吸引购买者?你
觉得很难吃的东西或很艳俗的装饰品对当地人来说就完全是另一回事。主人可能会问
客人一些看似不礼貌的间题，如“你多大啦?”或“你赚多少钱啊?”饮食、日程表、
交通、个人便利等等都不能想当
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