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白酒企业的四轮定位营销模式

随着经济的发展和社会的进步，白酒行业也在不断地发展壮大。

在众多的白酒企业中，如何通过优秀的定位营销模式，迅速提

升品牌形象，赢得市场份额，已经成为了一个极为重要的问题。

1.第一轮定位：品牌定位

品牌定位是企业经营和市场竞争的基础。白酒企业要想在激烈

的竞争中脱颖而出，就必须要有一个与众不同的品牌形象。

首先，白酒企业要评估自身的品牌定位。对公司的定位与发展

方向进行系统的分析，从而明确所要提供的最基本的功能和服

务。同时，与同行业企业进行对比，评估自己的优势和劣势，

分析行业的未来市场趋势，以制定有效的品牌定位策略。

其次，企业可以针对特定的消费群体，制定不同的品牌价值。

比如，针对年轻消费者群体，品牌可以面向时尚、个性化等方

向，打造具有时尚、年轻感的品牌形象和产品，吸引年轻受众；

针对中老年消费者，则可以侧重于文化、历史等方面，打造更

具传统、底蕴感的品牌形象和产品，吸引中老年受众。

最后，品牌定位要坚持持续更新与完善。不断关注市场的变化

和消费者的需求，及时做出调整和改进，保证企业始终保持对

消费者有效的吸引力。

2.第二轮定位：产品定位

产品定位直接关系到企业产品的市场竞争力。要想在激烈的市

场竞争中脱颖而出，就必须要有一个符合市场需求，满足消费

者需求的产品。

首先，企业要关注产品品质的提升。在选择生产工艺、原料和

配方等方面，要严格把控质量，保证产品的稳定性和品质优良。

其次，针对不同消费群体的需求，开发不同类型的产品。比如，

针对喜欢纯净口感的消费者，可以推出高端的白酒产品，如

52度、53度等高度酒，满足消费者对口感的要求；针对价格

敏感的消费者，则可以推出价格相对比较低的中低端产品，如

38度、42度等。

最后，要建立良好的产品品牌形象。通过包装、广告等策略，

给消费者留下深刻的记忆和印象，从而提高品牌的形象，增强

品牌的金字招牌效应。

3.第三轮定位：渠道定位

渠道是企业产品和客户之间的桥梁，直接影响到产品销售和市

场份额。因此，企业必须要有一个适合自己的渠道定位策略。

首先，企业可以选择建立自己的销售渠道。通过开设门店、推

出官方网站等方式，自行建立起销售渠道，可以更好地掌控销

售节奏和市场反馈。同时，也能够有效减少中间环节，最大限

度地降低成本，提高利润率。

其次，企业还可以选择合作伙伴的渠道模式。通过寻找具有一

定知名度和销售渠道的合作伙伴，共同发展市场，可以在较短

的时间内快速拓宽市场覆盖范围，扩大市场份额。

最后，还可以采用多元化渠道模式。通过建立多种销售渠道，

如门店、官方网站、社交媒体等，满足不同消费者群体的购买

需求，提高企业在市场上的有效触达率和用户黏性。

4.第四轮定位：价值定位

价值定位是企业价值观和服务理念的集中体现。一家有良好价

值定位的企业，往往更容易赢得消费者的信赖和认可。

首先，企业必须建立合理的价格策略。价格是购买决策的重要

因素之一。高昂的价格可能会导致消费者犹豫不决，而太低的

价格则会影响产品的品质形象。因此，企业可以结合产品定位

和消费者群体，制定出适合市场、富有竞争力的价格体系。

其次，企业可以通过增值服务、赠品等方式，提高产品的附加

价值，创造独特的消费体验。这种方式不仅可以提高产品价值，

还可以增进客户满意度和忠诚度。

最后，企业还需要注重社会责任和公益事业。通过参加公益活

动、捐款捐物等方式，展现企业的社会责任感和公民责任感，

不仅可以为社会做贡献，还可以提升企业的品牌价值和好感度。

举例分析：

以中国五粮液为例，来分析其品牌定位、产品定位、渠道定位

和价值定位：

品牌定位

中国五粮液作为一家国际知名的高档白酒品牌，其品牌定位一

直都是清商文化代表和高端商务社交的象征。其主打产品五粮

液52度作为中国高端白酒的代表，具有深厚的文化底蕴，体

现了中国五千年酿酒文化的精髓。

通过推广五粮液的品牌文化、历史背景和传统工艺，中国五粮

液始终保持着高端、尊贵的品牌形象。同时，在与竞争对手的

比较中，中国五粮液把产品定位为“中国白酒大师之作”，强调

产品品质非常重要。

产品定位

五粮液公司的产品定位从一开始就是高档、精控、精品三个关

键词。经营白酒这个行业的企业，产品品质受到重视，五粮液

也不例外。公司以“精品之道，品质第一”为宗旨，通过精选拔

原料、严格的生产工艺、复杂的酒香调配，生产了一系列的优

质白酒，如五粮液52度、五粮液25年、五粮液珍品等。

此外，针对国内外不同消费群体，中国五粮液也推出了不同类

型的白酒产品。