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未来职业经理人的必备素质

一般来说，职业经理人就是凭能力凭业绩吃饭的人，而不是凭货币

资本吃饭的人。下面是小编分享的未来职业经理人的必备素质，欢迎大

家阅读！

 辉煌的从业格局

 找工作需要面试，直销更是不能免俗，甚至变本加厉。投资人选

择直销经理人的标准仍然逃脱不了传统的方式。正统的学历，辉煌的履

历，成功的经验，独到的见解和必备的沟通理解能力都是考量可否合作

的重要依据。

 永远不要奢望凭借一腔热情就可以取得别人的信任。每个经理人

对面都是曾经或者正在传统市场取得卓越成就的人，投资人都有自己独

特并且坚信不疑的思维习惯，想要取得他们的认可和信服，要想拥有调

动成百上千万资金的权力，那必须在各个方面都展示出你是一个具备非

凡能力的人物。

 能够成为老板的人，都是在经济领域摸爬滚打很多年的老油条，

他们的每一句对话都会是针对性极强，并是你不太好回答的题目，应征

的经理人若是没有渊博的学识和多年从业经验作为资本，结果将会不言

而喻。仅此还是不够，因为经理人要在有限的几次交谈里说出你对直销

的看法和预测，要在不经意间说出项目的前景和回报，并以此坚定老板

投资的决心。

 因为在这之前，投资人有的，仅仅是梦想和期待罢了，经理人要

对投资人这种先知先觉的意识给出合理的肯定，说服投资人在你身上下

投资的赌注，让其相信你能带来成功。

 直销很特殊，但是要把直销处理得了无痕迹，把直销项目处理得

让关联的传统企业都从内心接受，这就是经理人的本事和价值的最好体

现。而经理人能够拥有这种高度和气魄，必然是要有辉煌的履历作为基

础，要有足够的成功历程和直销从业经验作为信心保障。

 领导人不等于经理人

 我记得有个朋友跟我这样评价我们曾经共同的执行总裁:他没做

过团队，所以他不行！结果不幸言中，可是不行的原因不是没做过团

队。这句话我部分认同，但持批判态度。

 我见过很多做过团队的人转型出来做经理人。有些人做团队时风

生水起、振臂一呼、应者云集，说他是号令天下的武林盟主都不过分，

绝对能称得上直销风云人物而获得万人敬仰和顶礼膜拜。

 但是经营企业不是做团队，考验的不是销售力和影响力，企业讲

究的是制衡，是一种动态平衡下的效益最大化，这与做团队完全不同。

做团队你是第一人，做经理人你上面永远有一个叫做“老板”的人在一直

用审视的眼光去评价你的一切。为自己负责和为别人负责是截然不同的

两种心态，做团队永远涉及不到与老板沟通的技巧，也不会每天都涉及

到鼓励下属、平衡内部关系、对外支持市场等等，但是做经理人，这些

简直就是家常便饭。

 团队领导人也可以成为优秀的职业经理人，但是转型是痛苦的，

很多优秀的团队领导人都具备成为优秀经理人的潜质，但是这类人大多

都很清醒，他们知道自己的目的，也不想涉足GS管理这个复杂的体

系。说得更直接一点:他们实现了梦想之后，也不屑于其他。

 成为中国直销布道的行者

 直销仍将会持续动荡几年，对从业人员特别是每到一个企业都扮

演领头羊职责的经理人来讲更是压力不小。所以在这种起步阶段，不要

想太多关于几年后稳定的事情，我认为这是作为经理人必须面对的思想

转变。

 在直销行业寻找稳定性，那只有选择外资企业，国内资本的直销

市场在未来两年仍将是动荡中走向规范，企业的兴衰往复、人才的频繁

流动都是不可避免的现象。所以未来两年的中国直销，动荡和流动将会

伴随ZF逐渐收紧的调控力度一起成为未来的主题。

 说未来两年的动荡，更是因为很多国内资本正在抓住最后的契机

争先进入，很多所谓的职业经理人试图改良传统直销的美好设想都还没

有获得验证和实践的机会，与其相伴的风险和收益也都还没有机会出

现。所以我预计未来两年的职业经理人仍将是行进中的风景。

 我始终认为现阶段的职业经理人更可能成为中国直销布道的行

者，成为行走在中国直销行业的传道人，我们(我自诩为经理人)的身

份，类似于满清后期、民国前期的外国“传教士”，不但老百姓对我们另

眼看待，就连ZF也弄不清楚我们究竟想干什么。其实没那么复杂，我

们就是在推广一种销售模式，仅此而已。

 而这种销售模式，也如西方传教书所推崇的“主”一样神圣，这是

一种信仰，一种对未来销售模式的肯定和执著。

 力争在直销经理人这个位置上做出品牌和成绩的人，光明的未来

是可以预见的，但是中国直销仍未立法，无法可依的中国直销市场仍将

在一定程度上局部混乱，所以未来的几年，经理人的职位还将是个好

说、好听但是不好干的职位，还将是个痛苦的过程。

 在顶峰长袖