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揭秘豪华精算师团队怎样玩转互联网保险？

简介

 悟空保整合互联网和保险两端优势资源，根据互联网企业生态、

场景、流程和痛点等定制产品和服务，快速有效地对接产品服务提供方

和消费者，增强安全性，提高便捷性，提升有效性，志在成为中国独

立、专业、定制和领先的第三方互联网企业产品和服务提供商。通过

提供B2B2C的互联网保险方案解决客户痛点，改善客户体验，加强客

户粘性，树立服务标准，提升竞争门槛，加强流量变现，强化品牌建

设。

 悟空保的产品特点是什么?

 深入剖析互联网生态痛点，提供全方位保险解决方案

 悟空保创始人北美精算师陈志华

 尽管精算师职业在美国排前三，但我曾放弃精算师职业转战保险

代理人销售队伍管理，从传统保险总精算师到互联网京东金融副总裁不

断转换、学习和试错，或许代表自信也代表期许更代表理想萌动。只觉

得在20岁能预测60岁生活，这可能不是我希望的，人生最大乐趣在于

永远保持对未来未知的渴望和追求。陈志华说。

 他，16年传统保险和互联网两大行业高管历练和沉淀，作为曾

经最年轻北美精算师之一，和三位资深精算师及全球顶级大数据专家熊

辉教授携全新B2B2C+B2C模式创业，并创建悟空保。在所谓资本寒

冬，悟空保依然获得资本青睐和追捧，获梅花创投、青山资本和唱吧创

始人陈华(微博)1500万天使融资，三月估值过亿。

 精算师是最厌恶风险的，为什么却和创始人陈志华一起选择风险

最高的职业创业?

 创始人坦言：因为我们有共同经历、判断、追求和梦想!因为我

们在保险行业均拥有超过10年产品开发经验，深深理解行业痛点和拐

点;我们也有丰富的互联网产品开发和运营经验，深深知道互联网对于

保险的价值和改变;但是我们更知道当互联网和保险结合会产生怎样的

火花!

 因为我们在创造一种全新的互联网保险模式：保险是方法和路

径，数据才是目的和资产。要想创业成功，团队、模式和资本三者缺一

不可，在前期模式更为重要!伴随着陈志华爽朗笑声、坚毅眼神和超快

语速，让我们来揭开悟空保的神秘面纱。

 保险是方法和路径，数据是目的和资产

 传统保险是万亿级市场且痛点太多，阿里、腾讯等大佬也虎视眈

眈并积极进军互联网保险。悟空保核心团队浸淫传统保险业近20年，

却坚决放弃保险超市模式、产品比价模式、放弃移动端整合百万代理人

模式、放弃互助保险模式、放弃保险加健康产业模式因为这些模式几乎

都是将把卖保险当做目的和终点。

 悟空保全新B2B2C+B2C商业模式是将互联网保险作为方法和路

径，而将数据作为目的和资产，这才是最大区别。

 B2B2C模式目的在于获客和人物画像

 目前悟空保已根据互联网企业生态、场景、流程和痛点，定制保

险产品和服务，目的为解决客户痛点，改善客户体验，加强客户粘性，

树立服务标准，提升竞争门槛，加强流量变现，强化品牌建设。

 比如悟空保给外卖配送行业定制意外险解决O2O行业陌生人上

门风险，通过成交客户保单数据分析、挖掘和判断，我们可以发现很多

客户标签并最终形成人物画像：

 1、是否使用外卖是一个标签;

 2、叫外卖次数多寡几乎能判断其是否单身生活;

 3、叫外卖时间分布是否规律可以推断一个人性格;

 4、叫外卖时间分布可以推断是否特定区域人、特定行业人。所

以说B2B2C模式的产品定制、定价和风控只在于为悟空保获客、获取

标签并形成人物画像。

 B2C模式目的在于实现数据资产变现

 当悟空保已通过B2B2C模式进入足够多互联网垂直行业，人物

画像非常清晰之时，也必将是悟空保商业模式大爆发之时。

 当坐拥上亿用户且大部分用户有几个互联网场景人物标签并交叉

验证和形成人物画像时，数据资产变现会变得非常顺其自然，不管是做

征信，还是B2C精准营销，或者做互助保险想象空间巨大，数据资产

变现轻而易举。

 举个案例：通过外卖行业发现客户订餐时间非常规律，我们可以

认定其是一位生活习惯规律、自控力强、非常理性和保守之人，再加上

通过渗透互联网金融行业时发现其所购买理财全部是固定收益型产品，

则定向B2C精准推送低风险和更高收益固定收益类产品的成功率将会

大大提高。

 提供客户所需要的产品和服务，则销售变得容易，数据资产变现

也就水到渠道。

 B2B2C+B2C模式对于团队要求严苛

 互联