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房产经纪人成功签单技巧
房产经纪人在签约的过程中，客户会有这样或那样的问题，导致你
签单最后环节出问题，下面小编整理了一些成功签单技巧，希望对大家
有所帮助！
?1、自然得体的店面接待
?我们常看到门店里经纪人们秩序井然，神情肃穆，一副紧张的工
作气氛，一旦有客户来访，大家便争相反应，各种笑容绽放。然而，这
样会让一个客户感觉场面尴尬，极不自然。显然这不是亲切的店面服
务。正确的方法应是分主次有配合的接待，比如一位引导客户入座并向
客户展示房源信息，另外一位帮客户倒一杯温开水之类的。
?2、把握客户心理动态是关键
?客户买房时的心理动态大体经历以下八个阶段：观望、兴趣、联
想、欲望、纠结、信赖、行动、满足。
?经纪人应针对不同阶段施以相应对策和行动：
?利用优质房源让观望的客户对此产生兴趣；
?动听而详情描述使客户从联想中产生购买欲望；
?帮助客户分析对比房源优势让客户从纠结中得到正解；
?专业的服务获得客户的信任；
?进一步促进客户行动最终成交！
?3、适时推荐有技巧
?客户来到我们的门店查看房源信息的时候，经纪人此时不用强势
推荐，但要有礼貌的主动打招呼，并注意观察客户的反应，选择适当的
时机再进一步推荐，否则会把客户吓跑！
?4、性价比高的房源才吸引
?不知道顾客需求意向时，推荐性价比高的房源较易获得客户的反
馈。相反之则容易伤害客户的自尊，以一句“太贵了”结束交谈……
?5、巧答掌握顾客的真实需求
?问答要有节奏，接连不断地单方面询问甚至质问会使客户反感而
不肯说实话。询问应与介绍小区配套或房产知识（比如客户关心的出行
是否方便、是否具备购房资质、公积金贷款及税费问题）循序渐进地探
寻顾客需求，并逐渐聚焦到顾客的核心需求点上。
?6、对比会让优势更明显
?介绍房源优势时多用对比往往收到较好的效果，如：为您推荐的
这套房源非常优质，（采用对比：一般的一天就一个带看，这套房刚出
来两天就有6个客户来看过了）这样客户心里才有数，知道这套房源优
质的程度。
?tips:感谢大家的阅读，本文由我司收集整编。仅供参阅！
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