管道市场营销对策分析.pdf

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中国管道市场营销对策分析

在目前一个管道工程项目可能会引起数十个竞争品牌疯狂

的竞争，大批竞争对手之间相互挤兑使得每个项目竞争高度白热

化，更加加剧了这种竞争的风险：一方面是资质证书要齐全、技

术标准不能降、产品质量要求高、关系还得要到位。公关费用透

支、感情的投入、价格的萎缩、都直接导致利润的萎缩，即使是

工程做下来，工程操作的欠款也是一个大问题。

1.渠道模式

国内企业在建立全国性的销售网络时，大都根据产品实际成

本与合理生产利润提供给经销商，经销商在此基础上加价出售，

差价部分扣除税收与费用后作为经销费

专注地铁、铁路、市政领域安全管理资料的定制、修改及润色，本人已有7年专业领域工作经验，可承接安全方案、安全培训、安全交底、贯标外审、公路一级达标审核及安全生产许可证延期资料编制等工作，欢迎大家咨询~

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