湖南省2023年商贸类普通高等学校对口招生第三次联考附答案.docxVIP

湖南省2023年跨地区普通高等学校对口招生第三次联考

商贸类专业综合知识试题

本试题卷共五大题，68道小题，共8页。时量150分钟，满分390分。

单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，本大题共20小题，每小题4分，共80分）

人们对于休闲食品槟榔的需求属于（）

负需求 B、过度的需求 C、潜在需求 D、无益的需求

某品牌汽车推出一款贴着蓝天白云标识的零排放车型，这体现了（）

产品导向观念B、推销导向观念 C、市场导向观念D、社会导向观念

张三每个月将工资收入的10%用于娱乐，用于娱乐的这部分收入属于（）

个人可支配收入B、个人可任意支配收入C、个人收入 D、家庭收入

消费者在购买（）时往往注重厂牌和商标。

便利品 B、选购品 C、特殊品 D、奢侈品

购买者对个人购买决策的最终检验是（）

选择 B、购买 C、使用 D、评定

有的人一天洗一次头，有的人几天才洗一次头，针对这种现象，某品牌洗发水同款产品提供1000ML的大瓶装和200ML的小瓶装供顾客选择。该品牌采用的细分标准是（）

地理因素 B、人口因素 C、心理因素D、行为因素

某门窗厂根据住宅客户、商场客户和写字楼客户的不同需要，分别向他们提供功能、规格不同的门窗，以提高自身在门窗市场的地位和影响。该门窗厂采用的产品组合策略是（）

单一化组合 B、市场专业化组合 C、产品专业化组合D、多样化组合

商家将洗发水和沐浴露组合在一起定价销售，这种定价方法是（）

产品线定价 B、配套定价 C、产品群定价 D、批量折扣定价

批发商和零售商，购进产品的行为属于（）

产品的转移 B、促进销售 C、所有权转移 D、融资

免费提供人员培训属于针对（）的销售促进。

消费者 B、中间商 C、供应商 D、销售人员

11、因为一则假冒伪劣的305不锈钢水杯损害使用者身体健康的新闻曝光，使推销员在推销不锈钢水杯时除了常规的介绍商品外，还会告诉顾客这是正规厂家生产的商品，有质量保证。这体现了商品推销具有（）

互利性 B、灵活性 C、特定性 D、双向性

12、“这样吧！这个品牌的丝袜您可以先买一双穿穿看。如果好，您再批量购买。”这属于（）

吸引顾客注意 B、唤起顾客兴趣 C、激发顾客欲望 D、促成交易

13、构成潜在顾客首要的基本条件是（）

框定群体范围 B、对推销品必须有需要

C、有货币支付能力 D、确定重点地域

14、某推销人员在微信朋友圈发布消息：外贸出口无线除螨仪，原价299元，现在购买福利试用价59.9元包邮，欢迎订购。这属于（）

权威介绍法 B、现在顾客挖潜法 C、委托助手法 D、广告开拓法

15、直接陈述或提问，告诉顾客购买商品本身的实惠。这属于（）

问题接近法 B、利益接近法 C、好奇接近法 D、产品接近法

16、推销人员：“A款泡脚神器价格贵一些，但是它的水电分离技术是独有的，B款虽然便宜一些，但是没有这个技术。”顾客：“我还是要A款吧，以后不必担心漏电问题了。”这属于（）

登门槛术 B、事实说服法 C、自我评判法 D、经验说服法

17、推销人员向顾客提问是为了帮助顾客解除异议，进而达成交易，而不是有意为难顾客，更不能以驳倒顾客、赢得争议为目的。这属于（）

A、预防法 B、询问法 C、优点补偿法 D、肯定否定法

18、年末本年利润结转至利润分配时，应填制（）

A、收款凭证 B、付款凭证 C、转账凭证 D、原始凭证

19、销售材料的成本属于（）

A、营业外支出 B、生产成本 C、主营业务成本 D、其他业务成本

20、关于凭证保管，下列说法不正确的是（）

A、经单位负责人同意，原始凭证可以外借

B、会计凭证应及时传递，不得积压

C、严格按国家法律法规对会计凭证保管和销毁

D、凭证要分类整理、归类编号

多选题（在本题的每一小题的备选答案中，有两个或两个以上答案是正确的，多选、少选不给分。本大题共15小题，每小题4分，共60分）

21、