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（商业模式）商业模式有哪些

商业模式有哪些

商业模式是壹个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不壹而足。商业模式是壹种简化的商业逻辑。

用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存于。能够把商业模式分为俩大类

1、运营性商业模式。

重点解决企业和环境的互动关系，包括和产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。

产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，于这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。

赢利模式设计(收入来源、收入分配)：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例于产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。

2、策略性商业模式。

策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产运营的方方面面。

业务模式；企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。

渠道模式；企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。

组织模式；企业如何建??先进的管理控制模型，比如建??面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。

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：盖茨的商业模式

盖茨是壹个天才，于1977年他21岁的时候创办了微软公司。1986年3月微软上市，他30岁时，就成了亿万美元富翁！

但他为什么壹个人能赚这么多钱？”

其实，盖茨的亿万财富且不是说他已经实现了这么多的盈利收入，而是于他公司上市后，股票市场对微软未来的收入非常见好，然后愿意给微软的股票很高的价格，也就是说，盖茨今天的财富更多的是反映微软未来的收入，反映微软未来能赚多少钱，是股市帮助盖茨把未来的收入提前变现，他今天的财富不是靠过去已

赚的收入累计起来，而是未来收入的提前累计。所以，是股市帮了他的忙，是股市非常见好微软的未来”。

那么，为什么微软会这么赚钱？它跟别的公司有什么差别？原因当然很多。第壹个原因可能是软件商业模式的特点，因为壹旦微软花成本开发出壹种软件，比如像你们喜欢用的Windows，那么每多卖壹份Windows系统软件，其价格是260美元，其成本对微软公司来说接近零，也就是说，这260美元是纯利润，净赚。世界上今天有6亿多的电脑用户，那怕中间只有壹亿人付这个价钱，这也是260亿美元的收入！你说，这么大数量的销售市场，同时每卖壹份软件的边际成本又几乎为零，这种商业模式怎么不赚钱呀！”

边际成本是什么意思？是说，壹旦你已经把开发成本、广告成本投入，为了再多卖壹份产品，你仍要付出多少成本。比如，你们可能觉得丰田公司造壹种车会卖很多钱，可是，你要知道，每辆车的制造成本会很高，而且每辆的会基本壹样。也就是说，为了多卖壹辆车，丰田必须买这些汽车部件，比如发动机、车身、轮胎、方向盘等等，这些部件壹样也不能少，况且他们要付很多的工人工资、退休金以及其它福利，所以每辆的边际成本很高，丰田汽车公司的利润空间永远无法跟微软相比。这就是为什么大家喜欢微软的股票，喜欢盖茨创办的公司，而不会太热爱汽车公司股票。”

是呀，这也是为什么人们开餐馆开了几千年，但没有人开出壹个亿万富翁来。实际上，农业的利润空间更小。因为每亩地需要的资源投入和劳动投入均是壹样的，边际成本是常数，没有规模效应，不要说跟微软的商业模式比这要差很多很多，而且跟汽车公司比也差很多，原因是通过机械化生产，丰田公司能利用规模生产

减少每辆车的制造成本。所以，农业远不如工业，而工业又不如微软这样的行业。这就是为什么西方国家通过工业革命于过去250年领先中国，而今天美国又通过像微软这样的行业领先世界所有其他国家，超过包括工业革命的发源地——英国。

当然，类似微软这样的商业模式越来越多，比如，网络游戏。中国的陈天桥先生创办盛大网游，他的特点也是“零边际成本”，壹旦互联网游戏软件已开发好，多壹个客户对盛大的成本是零，所以来自千百万个新客户的付费均是净利润，你说那不赚吗？基金管理业也是基本如此，像我们的对冲基金公司有10个工作人员，只要所管理的资金于壹亿美元至几十亿美元之间，我们不用增加太多费用开支，收入的边际成本也几乎为零“。

：为什么星巴克会这么成功？

如果微软产品的边际成本几乎是零，而餐馆、制造公司等等的运营成本、材料成本很高，那为什么仍有人去开餐馆、建制造公司呢？这些公司仍存于且且有人继续于开新的，这本身不就说明仍能赚钱吗？