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零售推荐与效劳
零售推荐与效劳
——李拥军
——李拥军
编辑课件
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一、零售
一、零售
•零售代表安利事业的有和无,是根底。零售
治百病
•不零售的安利人一般都是方向感模糊。看
看效益不好的百货公司，都是营业员比顾
客还多。
•做安利，只要做到随时随地有零售，心态
和状态一定好。
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正确认识零售
正确认识零售
•安利的零售不是推销，而是一种分享：
•一流的分享是观念；
•二流的分享是知识；
•三流的分享是产品
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心态上克服几种障碍
心态上克服几种障碍
第一来于自己
世界上富人是因为卖的东西比买的东西多，20%人做卖家而
成功成为赢家，80%仅做买家而平庸。消除恐惧感,
可否需要喝2两白酒再出去卖？但依旧是“风萧萧兮易水寒，
壮士一去不复返〞
各行各业都在卖：上班在出时间，脑力，体力，知识„„为何
不能卖产品？
零售是个人劳动的即实表达。所有的钻石都是卖出来的——
人做事是因为努力有收获，希望，及好感觉。面子？如果
你曾经有过成功，可以顾及面子，且面子可以帮助你更好
的拓展市场
--无名无利，谈何淡薄名利？健康的人不要戴虚假的面具生
活今天也许没有面子，等你成功时什么面子都回来。
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•卖出一瓶产品，获得一个市场时间一到，
空间就到,沉淀一批稳定的顾客。如果1万人
的营业代表，1万X〔100元自用+900元卖
出〕=1000万元的营业额。而且，安利是可
以复制的事业，我卖1000元的经验教给
1000人，就产生1000000元的营业额。不
仅仅是瓶瓶罐罐推销员，
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第二来自顾客。要掌握顾客心理：卖方与
买方永远是矛盾。顾客都喜欢占小廉价，
喜欢赞美，物有所值。安利是双赢，别人
买了东西还对你千恩万谢。
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•第三来自产品。熟悉产品懂得一些报价技
巧：如卖碟新，“你要大包装还是小包装？
〞不要报总价，要分解保价。
•另外，用功能报价，安利产品一物多用。
•“你要一瓶还是两瓶？〞“你要哪几套？〞二
选一．要成为产品专家，没人和大夫讨价
还价，突出产品的平安保障〔环保，售后
效劳〕买电视都愿意买有保修的，哪怕贵
一些！
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如何零售
如何零售
1、自用产品；
2、学习：
3、真诚的分享。
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