《沙盘销讲的关键点》.pdfVIP

沙盘销讲

——唐晓军

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一、沙盘销讲的重要性

沙盘销讲是为了增进售楼部销售人

员对工程的了解度及反响能力，“训练场

上多流汗，战场就会少流血〞，从而让

销售人员在实践中尽量少浪费客户资源，

提高杀伤力。学习的目的是要让销售人

员认识到这一点！

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二、沙盘销讲的根底认识

沙盘销售讲解，本体工程提供的内容是根底局部，

作为销售人员来说，要对这个内容有充分的了解并熟读

牢记。然后销售人员根据不同场合，不同对象作不同方

式的讲解。在销售介绍中，一方面是把工程产品优秀一

面向客户介绍，另一方面也是从这些内容中开掘客户对

工程产品的认识度及客户的需求。

说到沙盘销讲，其内容并不是一成不变的，因为不

同销售人员对销售的理解有不同，销售人员可以根据自

己的特点与理解作不同的安排，不必要追求一个格式！

但很多时候万变是不离其中的。

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三、沙盘销讲的内容有哪些？

3.1工程所处环境销讲内容

1、工程所处地理位置，行政区域，相应的某

一个标志性建筑或人们耳熟能详的位置附近，

用最精练、简单的话语立刻给对方一个深刻清

晰的地理概念。

2、交通状况，周边的公交，主要干道等，并

介绍与本工程的直接关系，和与其他地区的相

连关系如果有规划的交通建设，还要进行介绍，

强调本区域今后的开展潜力，介绍交通之前行

要用简单的一句话概述一下周边的交通特点。

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3、商业配套有大商业配套和小商业配套之分。大商业配套

是指有一定规模和知名度的大型商业，餐饮中心或街区。

小商业配套是指为了满足人们的生活根本需求的小型商业

中心。每一个楼盘或社区必须建立相应的小商业配套和根

底生活配套设施，来满足社区人们生活所需，特别是市郊

的社区，由于离市区大商业配套中心较远，所以小商业根

底配套就尤为重要。

4、医疗保健

包括街道医院，专业特色医院、区级大型医院、药房。

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5、教育配套

包括幼儿园、小学、中学、大学、专科学院、私立学校等。

6、绿色环境配套

包括花园、公园、街中花园、儿童乐园等。

7、立体娱乐配套

包括各种体育中心、影视剧院、文化俱乐部、卡拉OK、

歌舞厅、休闲中心、浴场、酒吧等。文化娱乐是人们生

活必须的添加剂，对人有极大的诱惑力，特别坚一些年

青的购房者更应该生动的介绍一下。

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8、未开发地区

未开发地区可以说全新开发，依靠政府开展。只有在原本什么都没有的白

纸上才能给艺术家创作最美的画。此地升值潜力无限，因为现在没有，所

以一定会建，而建造的话，一定是最先进的，谁都想站在时代的前列。

9、有历史文脉地段

可挖掘历史文化底蕴的高尚地段，可以说这里曾经有辉煌的历史，这里有

名人的足迹，这里不单单是一块土地，这里因为它的过去而变得神圣，这

里的建筑不单章是建筑，而是高尚文货摊延续，这里一切都是那么不风度，

这里积蓄了百年的价值，就像古玩一样永远是那么珍贵。

10、新规划区

新兴规划的超彰特区，可以说在一块充满活力地方开始懂得未来，一切都

是崭新的，一切都充满生机，给人一种向上的动力，让人感觉已经站在时

代的晕前列，享受全新规划给人带来的无限方便。

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3.2工程产品的销讲内容

1、规模及规划

讲解产品，先要讲述楼盘的规模及规划，即占地、建筑

面积、总量多少、户数，分别由几幢高层、几幢小高层、几

幢多层组成，分别为多少层，分几期开发、何时完工、绿化

分布、绿化率、小区及容积率等。

在销讲规模及规划时关键在于从那些数字中挖掘灵感，

打出漂亮的擦边球，创出最大、最有规模、是集中、区域，

人罕见、