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销售人员绩效考核办法
第1章总则第1条目的为规范本公司对销售人员的管理，促进公司健康发
展，特制定本办法。第2条适用对象公司所有销售人员，包括销售经理、一般
销售人员。第2章考核办法第3条公司对销售人员的考核分为季度考核和年度
考核2种。1．季度考核考核实施主要由人力资源部门组织，销售部门负责考核
工作的具体执行。对销售人员的考核，主要是从工作绩效、工作能力、工作态度
3方面进行的，下表给出了销售人员的主要考核指标。销售人员考核内容及指标
一览表
考核内容及所占
考核指标得分
的权重
1．销售任务完成率
2．销售计划增长率
工作绩效（60%）2．应收账款回收率
3．新客户增加数量
4．销售成本费用
1．产品知识
2．销售技巧
3．沟通协调能力
工作能力（25%）
4．灵活应变能力
5．分析判断能力
6．计划组织能力
1．出勤率
2．遵守企业规章制
度
工作态度（15%）
3．服从领导工作上
的安排
4．责任心
特别突出的事件或
特别加分
行为
2．年度考核年度考核的内容与季度考核的内容大体差不多，年度考核的评
估结果由2部分构成。年度考核得分=季度考核平均得分×65%+年度考核得分×
35%第3章薪酬制度第4条一般销售人员的薪酬模式薪酬=基本
工资+绩效奖金+津贴+特别奖1．基本工资销售人员在试用期间，按
照固定工资按照1000元/月计发，试用期员工因工作的需要而发生的费用可向公
司报销。公司正式员工，其基本工资的计算如下表所示。销售人员基本工资核算
标准表
销售任务额基本工资
完成销售任务额1400元
1400–（销售任务额–完成的销售额）×
未完成销售任务
2%
备注：未完成销售任务额的，按照比例相应的扣除，但最多扣除600
元
2．绩效奖金绩效奖金是当员工销售业绩达到一定的标准时，企业为奖励员
工辛勤工作而设立的薪资项目。绩效奖金分为月绩效奖金、年度绩效奖金、合理
化建议奖。（1）月绩效奖金的核算月绩效奖金是根据销售人员的业绩及其不同
的奖金计提比例来计发，其计提比例见下表。月绩效奖金核算标准表
完成的销售额（元）绩效奖金
1～2万（不包括2万元）完成的销售额×2%
2～3万（不包括3万元）完成的销售额×4%
3～5万（不包括5万元）完成的销售额×6%
5万以上完成的销售额×10%
（2）年度绩效奖金年度绩效奖金主要是指年度销售提成的部分，年度销售
提成的核算标准见下表。年度销售提成的核算标准一览表
年度销售额绩效奖金
10～24万内（不包括24万元）部门奖金总额×1.5%
24～36万内（不包括36万元）部门奖金总额×3%
30～65万（不包括65万元）部门奖金总额×4%
65万及以上
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