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随笔

从去年开始，我一直在思考一个问题，人活着到底是为了什么？自己还是挺浑的，活了二十几年了，连一个明确的人生方向还没有，至今也不能底气十足地回答这一问题。算了，个人问题先抛一边儿吧。谈谈看《》的读后感吧。首先声明，我没Lady他们那么有文化底蕴，也没什么内涵。自然，写的东西就没那么有料，仅供大家娱乐吧。

首先，我个人还是很喜欢雨总身上那股积极向上的干劲和坚韧不拔的精神的。还有，他无论做什么都很有气场。（要的就是这种感觉）估计自信是一方面的原因，二另一方面是他与生俱来的霸气所致吧。我在想，如果我也能将这种本事同化，转化成我的东西，那么，我在任何地方肯定也能控制住事情的发展方向了，也就是说我一定能够hold住全场。

《》已经有五大行业高手在写每日总结了，我就不再像他们那么详细的分析了。

雨总在进入职场时，采取出奇制胜的招数为自己创造了一个机会。而也就是这个新奇而大胆的办法开启了他的职业生涯。他不是所有应聘者中最优秀的，却是最聪明、最有心或者最用心的一个。假如不跟命赌上这么一回，或许杨总无法在茫茫人海中发现他。他或许会开始另一种我们无法预想的生活。我是想说，无论我们是在找工作，亦或是拜访客户，我们最好能想方设法让对方记住自己，当然啦，最好是良好的印象，以便下次再接触的时候，对方能够不像初次见面那样抗拒你，甚至抵触你。

雨总在谈必X神鞋前，请杨总出马时用的话术也使很值得推敲的。他说，“我陪您一起去见见他们老板，行不？”这个地方的“我陪您”一下子把领导的位置抬高了，从某种意义上来说，这也算是拍马屁，但这个马屁拍的相当有艺术，杨总不会觉得虚伪，从心理上得到了一定的满足。这句话的可以产生两个效果：他觉得雨总有眼力；雨总懂得职场规矩。还有，个人还很喜欢雨总在神鞋这一仗最后的总结：

苦干+巧干

一切为顾客着想

精诚所至，金石为开

勤于思考，善于动脑

借船出海

雨总几乎在做每件事之前都会去了解一下市场行情，也就是市调啦。从市调中，他获取大量的数据。而这些也就是他的利器。他们像被赋予了生命一样，自己会帮雨总向对方提供有力的证明。在这里我们也就能理解为什么群主小白会经常强调凡事先市调的理由了。好处多多嘛。就好比我这两天找工作吧，没好好地了解对方，结果一去见习，顿觉被坑，结果当然非常不尽人意啦。（有木有发现我跑题了^.^）

从雨总智取红牛的案例中，他先找到关键人物——红姐。把红姐搞定后，顺藤摸瓜，一条线全端了。哈，比喻不是很恰当。但事实却是如此。要想办成一件事，必须先找到主要突破口，也就是关键点，突破后，后续问题也就迎刃而解了。

再回到必X神鞋。我在想，当时为什么不策划一个事件营销？花点小钱搞一个小事件，然后配上报社的软文，肯定能引起一点小小的“骚动”啦。效果会不会比原来那个好一点？会不会更快见效？还有杨总说，“产品最好只说一个能够打动消费者的卖点。”我的理解是，直接将卖点突出扩大化，猎取大众的眼球。这里，或许用到了营销中的USP理论了。其实吧，销售时跟客户介绍的时候，要主动先去了解对方的需求（我一直推崇这个，因为这样可以节省人力），并以此为基点，开始进行产品的“吹嘘”。当然，不要跑太远，太神化。不要伤害顾客的合法权益。注意添加上自己的真情实感，让顾客感受到你的真诚，与你产生共鸣（加入你的情感是因为，假如你连自己都感动不了，你凭什么去感动别人？）

中间那几个案例问号、小刘他们都分析的很详细了，我就跳过啦。

雨总在与慧聪的郭总会见时，感受到了一种强大的气场。或许，这是岁月或经历才能沉淀出的东西吧。我只想说一句，快快成长，争取让自己做到事事有底气，让自己也形成一种属于你的气场吧。

雨总在辞职后的总结也是很经典的：

沉住气才是谈判的关键。当你冷静的时候，你的思维才不会混乱。

注意职场规则，多搞搞人际关系。

为人处事要低调，谦虚，尊重前辈。

与人利益均沾。

在职场中，要尽量积攒一定的人气，发展自己的团队。关键时刻能帮你一把。

跳到雨总首次创业那里。雨总凭借自己的才华在广告