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销售经理提成方案

一、方案目标与范围

1.1方案目标

本方案的目标是为了激励销售经理的工作积极性和业绩提升，确保公司的销售目标能够有效达成，同时保持团队的稳定性和持续性。通过制定科学合理的提成方案，鼓励销售经理在销售过程中不断创新和提升自我，最终实现公司与员工的双赢。

1.2方案范围

本方案适用于公司所有销售经理，包括新入职的销售人员和在职的销售经理。方案的制定充分考虑了不同市场环境和产品线的多样性，确保每位销售经理都能在公平、公正的基础上获得合理的提成。

二、组织现状与需求分析

2.1组织现状

目前，公司销售团队的整体业绩较为波动，部分销售经理表现突出，而另一些则未能达到预期目标。通过对过去三年的销售数据分析发现，销售经理的提成结构不够灵活，导致部分优秀销售人员的积极性受到影响。

2.2需求分析

为了解决现有问题，公司需要制定一套新的提成方案，满足以下需求：

1.公平性：确保所有销售经理的提成计算方式透明，易于理解。

2.激励性：通过合理的提成比例，激励销售经理提升业绩。

3.可持续性：在不影响公司利润的前提下，确保提成方案的长期有效性。

三、实施步骤与操作指南

3.1提成结构设计

提成方案将基于以下几个方面设计：

3.1.1基础薪资

每位销售经理将享有固定的基础薪资，以保障其基本生活需求。基础薪资应根据市场水平及个人经验进行设定。

3.1.2销售提成比例

提成比例将根据销售额分级设置，具体如下：

-销售额0-50万：提成比例5%

-销售额50万-100万：提成比例7%

-销售额100万以上：提成比例10%

3.1.3绩效奖金

为进一步激励，设定季度绩效奖金，依据销售经理的季度业绩达成率，给予以下奖励：

-达成率80%-100%：奖金1000元

-达成率100%-120%：奖金2000元

-达成率120%以上：奖金3000元

3.2方案执行流程

3.2.1月度销售数据统计

每月结束后，由销售部负责统计各销售经理的销售数据，并进行汇总分析。

3.2.2提成计算与发放

根据销售数据，计算各销售经理的提成，并在下个月的工资中发放。具体步骤如下：

1.收集销售数据

2.计算各销售经理的提成

3.提交财务部进行审核

4.按时发放工资

3.2.3绩效评估与反馈

每季度进行一次绩效评估，结合销售经理的业绩、客户满意度等多个维度进行考核，并及时反馈。

3.3方案调整机制

为了确保方案的有效性，提成方案将每年进行一次评估和调整，具体流程如下：

1.收集全体销售经理的反馈

2.分析年度销售数据

3.制定调整建议，报公司高层审批

4.公布新的提成方案

四、方案文档总结

本方案的制定旨在通过合理的提成结构，激励销售经理的工作积极性，提升公司的整体销售业绩。以下是方案的核心要点：

1.基础薪资：确保销售经理的基本生活保障。

2.提成比例：根据销售额分级设置，激励优秀表现。

3.绩效奖金：季度考核，进一步激励销售经理提升业绩。

4.透明性与公平性：确保提成计算过程透明，易于理解。

5.调整机制：每年进行评估与调整，确保方案的可持续性。

通过上述方案的实施，我们相信能够有效提升销售团队的整体表现，实现公司与员工的双赢局面。