医药销售主管岗位职责模版（3篇）.pdfVIP

医药销售主管岗位职责模版

1、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标KA销售管理，达成

产品发展和生意目标；

2、建立目标KA合作关系，制定和执行目标客户的行动方案，并

落地执行；

3、负责目标KA(含分部)的产品进场、销量提升，做好连锁的进

销存管理；

4、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标门店销售管理，达成

产品发展和生意目标；

5、建立药店合作档案和良好情关系，推动产品在门店的销售提

升；

6、执行促销活动，推动促销项目在门店的落地执行；

7、熟悉产品信息，进行门店培训和产品展示等传播方式，做好门

店患者的沟通；

8、制定拜访路线，并完成拜访要求，做好产品在门店的进销存等

表现管理；

9、积极进行门店调研，相应市场信息的收集与反馈；

10、完成上级领导交代的其他工作。

医药销售主管岗位职责模版（2）

医药销售主管是医药公司中的关键职位之一，他们承担着管理和

指导销售团队的责任。以下是医药销售主管的岗位职责模板，包括但

不限于以下几个方面：

1.销售团队管理

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1.1协助制定销售目标和销售计划，确保团队能够达到预设的销

售业绩。

1.2对销售团队进行招聘、培训和指导，确保团队的整体销售能

力和专业素养。

1.3定期组织销售团队会议，对销售业绩进行分析和评估，及时

采取措施解决问题。

1.4督促销售人员完成销售任务，协助解决销售过程中的问题和

障碍。

2.客户管理

2.1确立并维护与医疗机构、医生、药店和药品经销商等客户的

良好关系。

2.2协助销售人员进行客户调研，了解客户需求和偏好，为销售

策略和方案提供依据。

2.3协助销售人员处理客户投诉和纠纷，确保客户满意度的提

升。

2.4定期拜访重要客户，与客户保持密切的沟通和合作，提高客

户忠诚度和购买意愿。

3.销售管理

3.1监控销售业绩和销售额的完成情况，及时调整销售策略和推

广计划。

3.2分析市场动态和竞争对手情况，制定相应的销售策略和应对

措施。

3.3协助制定销售政策、销售流程和销售标准，确保销售过程的

规范性和效率。

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3.4监督销售人员的工作质量和工作态度，及时提供反馈和改进

建议，提升销售团队整体素质。

4.市场开拓与推广

4.1研究和分析市场需求和竞争环境，预测市场趋势，制定相应

的市场开拓与推广计划。

4.2探索新客户资源和渠道，开展市场调研和市场推广活动，拓

展销售渠道和市场份额。

4.3协助销售人员进行药品推广，提供专业的产品知识和销售支

持，提升产品竞争力和市场份额。

4.4跟踪和分析销售数据和市场反馈，及时调整销售策略和推广

方案。

5.团队建设与绩效评估

5.1建立健全的团队建设制度和激励机制，鼓励团队成员积极主

动、团结合作。

5.2定期对销售团队成员进行绩效评估，根据绩效结果制定奖励

和处罚措施。

5.3提供持续的培训和发展机会，不断提升销售团队的专业能力

和团队合作意识。

5.4组织团队建设活动和团队培训，加强团队凝聚力和执行力。

总结：

医药销售主管是医药公司中非常重要的职位，承担着管理和指导

销售团队的重要责任。他们需要具备良好的销售管理能力、客户关系

管理能力和团队领导能力，能够协助公司实现销售目标并拓展市场份

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额。通过科学合理的销售策略和有效的销售管理，医药销售主管能够

帮助公司提升销售业绩，并与客户建立良好的合作关系。

医药销售主管岗位职责模版（3）

1、目标区域/客户的产品销售，完成销售目标

确保通过执行公司或上级下达的活动，促进目标客户的销量，完

成销售目标

确保公司产品在目标区域/客户的有货分销