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市场现状调研报告

市场现状调研报告篇1

一、前言

中国保健品市场尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已

经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展

前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保

健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品

销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋

势。

随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年

代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺

盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易

增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。

人民对自身健康的重视，对营养保健品的需求，以及人们对健康

保健意识的增强，保健品市场从原先的功能单一型发展到今天多元化

保健，保健品功能层出不穷，种类也多种多样。在目前保健品市场受

到绿色健康食品及保健食品化潮流的冲击下，探索新的发展方向是值

得生产厂家的关注的。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医

药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健品行业作为一个全

球性的朝阳产业，其全球市场容量稳速上升。中国作为一个具有传统

的保健养生理念的大国，对保健品的需求更是日益增长，我国保健品

行业也拥有广阔的前景。

二、调查目的和意义

保健品品种繁多，功能各异，主要有养颜美容类、抗疲劳类、辅

助治疗类、养生益寿类和性保健类等类型，但是在保健品市场上、占

主导地位的是抗疲劳类保健品。因为这类保健品综合适应性强，适应

现代人的健康需要和保健观念，对于改善人体生理机能状况效果较为

显著，所以受到消费者的广泛青睐，为了解消费者对抗疲劳类保健品

消费动机、综合评价及其市场构成特点，我们对抗疲劳保健品进行了

一些调查。调查的内容包括抗疲劳类保健品中各主要品牌产品的市场

信誉、价格适中性和购买意向等内容指标。采用了问卷调查与访问调

查相结合的方法，并辅之以观察调查，力求使调查客观、全面、准确。

针对保健品行业在我国的销售情况进行市场分析调查，掌握保健

品行业在我国的销售情况，了解保健品行业在我国的未来发展趋势，

对保健品行业的市场销售模式，经营状况，销售环境，主要消费群体，

和保健品的价格以及竞争状况有比较清晰的认识和了解，以便为企业

在进入该市场提供依据。

三、调查内容和具体项目

1、宣传途径

电视是消费者信息________最多、最广泛的媒体。电视广告是以

其媒体导向性强、直观等特点，成为消费者最易接受的媒体广告形式。

对于保健品的选择，电视广告中对症状的描述会引导消费者结合自己

本身的状况去选择，找到自己产品与消费者需求相吻合的契合点。

2、消费动机

主要分为两类，一是购买后自己服用的，还一种是购没后送人的，

消费者购买群体主要集中在年轻人，而服用的主要对象则主要集中在

中老年群体。由此可见，保健品消费主要是以“表达或传递感情”为

目的。我们对保健品的消费途径进行了调查，发现保健品的消费主要

有以下四种途径:即自我服用，馈赠亲友，给家人服用和送礼。除了

“自我服用”之外，其他三种方式均是为“传递或表达感情”。

而保健品的销售主要在冬季，冬季是保健品的销售旺季，这点依

旧表现得很明显，夏季是最少服用保健品的季节。但同时也有大部分

的消费者对季节抱着无所谓的态度，这表明现在保健品消费的季节性

已经开始淡化。同时也从另一侧面说明，就是人民的保健意识提高了。

3、购买习惯

购买主要地点:超市、自选商场和药店超市自选商场和药店是消

费者购买保健品的主要地点，也是保健品比较集中的地区;医院则是

消费者最少购买的地方(均不到5%)。这表明，无论对于生产厂商还

是消费者来说，对保健品的定位均在食品和药品之间，购买时大多数

消费者都倾向于每次购买一瓶或一盒保健品。而保健品的促销方式较

多，其中以“买一送一”和“专家咨询”为主;从比率看，对消费者

而言，“专家咨询”对消费者的购买欲有最强的刺激。原因可能在于

二类城市消费者的保健意识相对较弱，同时说明消费者对保健品的认

识更侧重于保健药品，对其功效更信赖专家的观点。

四、调查对象调查范围

此次调查的对象为每家零售药店的营业人员，调查的地点范围为

亚贸以及石牌岭附近。调查每家零售药店销售的保健品主要品种、价

格水平、销售量、保健品的作用以及效果。