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随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童
装逐渐深受欢迎；主要体现在名牌童装占领市场大量份额，知名品牌
在各个城市随处可见，同时消费者在选购童装时也越来越注重名牌。
童装生意经济效益较高，面对的人群也是一些较高素质人群，经
营难度及强度较小；同时童装经营者较多，童装品牌也是鱼龙混杂，
经营竞争较为激烈，因此要做好充分的准备，迎接不一样的挑战…
竞争环境介绍：因为进入门坎较低，经营童装店者较多，但大多
数生意都很普通，惟独极少数的店面能成为顶尖代表，并非资金情况
限制，而是经营服装进货特殊需要有判断力，需要店主对款式、颜
色、价格、消费心理、有一个准确的洞察力，同时还需要有锐力的促
销能力。
首先做童装店市场分析：童装是必需品，同时也是重复性消费比
较强的商品。一是宝宝长得快，需要不断更换;二是亲朋好友送礼品
时时常会选择衣服;三是逢年过节时衣服更是不可少的物品;四是童装
款式多样，容易激起妈妈们的购物欲望。
其次要了解童装行情。普通情况下童装利润比较高，普通4、5
折进货，8折销售也还有近40%的利润，还有就是童装品种多，消费
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者无法做明显的价格对照，店主容易掌握主动权。
再次就是了解童装市场的购买力。童装销售初步估计生日一套、
六一节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以
一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着
对质量和服装品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高。
最后就是经营之道。这个应该在平时多注意学习，也可以在不断
的经营中学习，多学习多积累。
店址的地理位置很重要，重要到几乎可以决定商家的生存。
商圈的选择就等于是客户群的选择。普通而言，服装店的销售范
围通常都有一定的地理界限，也就是相对稳定的商圈。不同的服装店
由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商
圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是进行合理选址的基础，
它非但有助于制定经营策略，也有助于制定市场开辟战略。
1.零售引力法则。零售引力法是商圈传统定义的进一步拓展。该
法则认为，城市的人口越多、规模越大、商业越发达，其对顾客的吸
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引力就越大。商店的吸引力是由邻近商圈的人口和距离共同作用的结
果。
2.商圈饱和度。测定特定商圈内某类商品销售的饱和程度，可以
匡助新设商店的经营者了解某个地区内同行业商店是过多还是不足。
普通来说，在饱和程度较低的地区开店，成功的概率较高。
1.2.选址需要注意的事项
童装店可以选择开在住宅和商业的混合区，选择店址的时候不要
选择天桥底下，不要选择快车道或者单行道边上，不要选择离人行道
很远的街铺，也不要选择店门前没有人行道的店铺。店铺最理想的形
状是长方形或者正方形，长方形的店铺径深不得超过20米，宽度不
得低于3米。
案例介绍：罗小姐的店铺也没有选在繁华地段，甚至也不是服装
店集中的地方，但她的25平方米的外贸服装店，却能达到旺季7-8万
元的销售额。因为这个店的位置粗看似乎不好，但子细看又非常好。
罗小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上，这条小街惟独很窄的
两车道，因为道路狭窄所以时常堵车。在住宅区对面有一所
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