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房地产销售制定方案策划5篇

房地产销售制定方案策划篇1

(一)企业文化建设:始终把优秀的企业文化作为企业发展

的核心竞争力，把三十二字方针融入到具体的工作中，导入

CIS系统;提前规划和准备十五周年大庆活动，做好宣传、展

示形象。

(二)经济指标及考核盈余:继续坚持以项目为中心，以变

现为核心，突出重点，变现、变现、再变现，始终把变现工

作放在工作的首要位置。

1、在优质、高效完成在建项目开发、回笼资金的同时，

要深入调查、认真研究，适时变现湖天花园村、鸿运楼、湖

天一色12#楼、三角坪停车场、世纪文体街的变现，完成湖

天商业广场的部分招商工作。

2、总结湖天一色___酒店在销售、装修、开业等方面的

典型经验，形成___产权式酒店的标准和模式，先后在4月

份、6月份和10月份推出会同___酒店、顺天国际___酒店、

洪_____酒店。

3、认真调研，抓住城市南扩、工业园建设、中方全面

搬家、高速公路通车的契机，全面推进中方生态城的项目建

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设。第一，按照建设鹤、芷、中、洪一体化的思路，由中方

县政府牵头、企业组织实施，邀请专家、行业参与大怀化城

区规划的讨论和宣传，让生态城和怀化后花园的概念深入人

心。第二，项目开发以住宅为主、商业为辅，走以项目带动

和土地转让相结合的变现方式，杜绝发生已征土地的法律风

险。

4、主楼征地拆迁工作要必须加大力度、加快步伐，争

取时间，规避由于《物权法》出台新增加的阻力，在8月底

前完成主楼拆迁和可行性研究报告，力争在10月份推出主楼

的住宅部分，在12月份推出商业部分，全力打造怀化第一楼。

同时还要确保在6月份前解决湖天一色五期重合地问题。

5、洪江、会同、靖州加快已开楼盘的建设，准确把握

市场，抓住时机，及时调整销售政策，确保资金就地平衡。

认真研究百货业态的管理，精细测算，搞好冷水_____国际

的整改。

(三)完善考核机制、任务分解到位，确保完成20__年度

各项经济指标。由于受宏观政策大气候的影响，20__年房产

公司的产值和考核盈余与__年保持一致。要2月底完成任务

分解工作，到部门(项目)、到处室、到个人。3月份完善考核

机制。

(四)认真落实产品优、成本低、服务好的各项措施。3月

份完成房地产服务手册;5月份完成定额设计和定额施工方案，

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并在此基础上围绕集团产业战略，加大对产品的研发力度，

研究符合酒店和超市经营管理的产品，为主楼的开发建设提

供宝贵经验;6月份成立客户俱乐部和房屋超市。

(五)确保工程进度，争取如期完工，为销售任务的完成

创造条件。

(六)资金是项目开发的生命线，既要加速变现，又要加

大融资力度，做到两条腿走路。在做好按揭贷款、争取项目

贷款的同时，认真研究和利用银行新的金融产品，推动销售。

融资工作从依赖银行转变为依靠银行。

(七)积极应对持续、稳健的宏观调控政策，认真分析国

家新出台的土地增值税政策，研究对策，提前准备，落实措

施。

(八)加强项目开发的营销策划工作，重视市场调研，宣

传工作提前介入，确保完成销售任务。

(九)重视和加强人力资源工作，建立健全管理制度。培

养、引进专业技术类人才和操盘手，逐步摆脱能人经济模式。

我们相信，20__年有董事局的正确领导、有___人万众一

心的精神，房产公司全体员工会再接再厉，为___的事业努

力工作。

房地产销售制定方案策划篇2

20__年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要

对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经

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验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能

在新的一年里有更大的进步和成绩。也对自己制定了房地产

销售部个人工作计划，相信我会做得更好。

20__年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个

刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，

机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责

任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，

在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部

门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，

为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作

计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新

员