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酒厂散酒招商方案

当前，国内酒类市场竞争激烈，市场规模巨大，但品牌过剩、同质化严重、品牌效应不足等问题也随之而来。在这样的形势下，散装酒市场不断崛起，成为了行业的热点。散装酒的灵活定价、多品种选择、新鲜口感等特点深受消费者的喜爱，并且具有多元化生产模式和市场化分销模式优势。因此，对于酒厂来说，开发散装酒市场成为了解决市场难题的一种有效途径。本文将讨论散装酒的市场前景以及酒厂的招商方案。

散装酒市场前景

据市场研究机构的数据显示，2018年我国的散装酒市场规模达到了50多亿，预计未来几年还将继续上升，其中白酒是最受欢迎的品类。而在粉尘过敏、过度包装等环保潮的影响下，越来越多的消费者开始转向购买散装酒，这也为行业的发展打下了坚实的基础。

另外，散装酒有着很好的渠道多元化和品牌效应增强的优势。一方面，散装酒不局限于线上或线下销售，其可以通过批发市场、线下销售渠道以及各种销售平台进行营销。另一方面，散装酒可以根据不同市场的需求，打造不同的品牌，这样可以有效提高销售额和品牌价值。

酒厂的散装酒招商方案

酒厂开发散装酒市场需要从“产品”、“价格”、“品牌”、“渠道”等多个维度考虑，具体如下：

产品

散装酒产品应该以品质为核心，追求口感的完美与营养的完整，注重区分度，以不同风味、口感、产地、工艺等来让消费者证明自己的规格，进而巩固品牌印象和忠诚度。同时，针对不同消费人群需求，产品应该具有不同的规格和价格等级。

价格

散装酒的灵活定价也是其市场竞争优势的体现。酒厂应该追求市场价格最优，在考虑成本价、品牌效应和市场畅销度等因素的基础上，采取合理的定价策略。同时，在公开定价的基础上，还可以结合如赠送赠品等多重方式，激发消费者的购买热情。

品牌

品牌建设是散装酒市场营销实现市场渗透的重要一环。品牌应以保证酒质，追求口感与时尚设计结合为方向，以及提供营养和健康知识为宗旨。酒厂要通过多种途径来提高品牌知名度：包装、广告、广告、网络口碑等。通过品牌升级和产品升级统一圆酒市场“口感之王”形象，提高品牌忠诚度和品牌美誉度。

渠道

散装酒的市场覆盖是相对广泛的，酒厂应该根据不同的市场需求，结合线上线下销售的优势，完善自己的销售网络。一方面，可以把选择一些商场、超市、大卖场、商业广场等线下销售网点；另一方面，可以将散装酒产品放在像天猫、京东等销售平台上达到线上销售。同时,可以与一些中小型商超、宾馆、别墅等渠道达成战略合作来共赢。

总结

散装酒市场作为国内酒类市场的热点之一，具有市场前景广阔、渠道多元化和品牌效应增强的优势，是酒厂寻找新营销途径的有效手段。酒厂开发散装酒市场应该以产品、价格、品牌、渠道等多个维度来进行考虑，从而更快达成合作与共赢。