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A公司阿莫西林胶囊在昆明药店的营销策略研究

010304CONTENTS研究背景及意义研究思路与方法02论文结构与内容研究结论与不足

PART1研究背景及意义

研究背景researchbackground背景一、问题凸显1、中外医药企业竞争愈发激烈，市场趋于饱和。2、抗菌药品滥用情况普遍，产品耐药性增加。3、竞品较多，产品不具备突出的优势。研究意义如今我国抗菌产品生产企业也存在着巨大的威胁。随着许多国外的抗菌生产企业将投资目光转向中国。近几年，在“一带一路”政策的影响之下，越来越多的国内的制药企业也计划走出去，为我国的抗菌类产品生产企业带来新的机遇和挑战。本文以昆明市A公司为研究对象，深入研究A公司阿莫西林胶囊的营销情况，结合相关的营销策略理论，从中分析昆明市A公司当前阿莫西林胶囊的营销策略问题，并据此提出针对性的对策建议。

国内外研究现状国外现状对药品市场营销的研究都存在相关的研究，国外研究学者主要在关系营销、个人营销上关注较多，他们强调人在营销当中所发挥的作用，药房的工作人员就对药品的销售起着关键的作用。这也给我们在研究药店药品营销时，提供了一个好的思路与方法。

国内外研究现状国内现状药品促销方面需要把握当下的机遇，利用好自身优势积极搭建促销平台，才能让药品销售特别是在药店的销售量得到提升。渠道方面传统的单一渠道模式导致药品在企业、供应商、消费者之间流通存在隔阂，不仅会让企业成本增加，也让消费者不能及时的反馈。现在学者提出的让渠道下沉和双渠道模式可以有效的解决上述的一部分问题，在做一些价格、质量、渠道、客户沟通等方面的研究后，制定出适合产品的营销渠道才能实现销量提升和利润增加，如线上与线下渠道的使用，直销和分销开展等。价格方面，因为一个产品在市场上存在四个生命周期，在每个周期他的价格制定也是有所不同的，而在新医改背景下，如何能及时的做出价格调整，适应市场变化是每个产品都绕不开的话题，所以企业就要完善价格调整的机制，实现产品价格保护。产品方面，创新是现在国产仿制药需要突破的点，国外的药品研究对比中国来看，他们的药品质量比我们就好得多，现今全球知名的一些药企认可度远远高于国产药，这也让国产医药公司今后发展变得更加有目标。

PART2研究思路与方法

研究方法实证研究法采取市场调查研究和实地访问的办法获取A公司近年来的营销情况，搜集企业近年来的各项营销信息，剖析公司在营销过程中的不足，再使用各种工具制定相应的营销策略。文献研究法通过阅读大量的期刊、图书、硕博论文、会议总结以及网络文章等等，汇总、整理，理清A公司贝克诺顿阿莫西林胶囊在昆明药店的营销渠道策略现状和理论基础，从中归纳研究思路。问卷调查法本文以A医药公司阿莫西林胶囊消费者为调研对象，结合实际情况设计营销市场调研问卷，进行抽样调查收集数据。抽样方法选择随机抽样，笔者采用线上问卷发放收集问卷数据，最终收集有效样本207份。内容包含消费者的基础信息（年龄、性别、学历等），会选择购买哪一个厂家的阿莫西林胶囊，设置为非量表题。结合4P理论的四个维度进行设计，内容包含消费者购买阿莫西林胶囊时看重的产品特性（品牌、不良反应、包装等），产品价格，对渠道选择的倾向等。属于量表题，使用李克特量表来测度，选择五级量表，选项分为：非常不符合、不符合、不一定、符合、非常符合。

调查结果图示通讯业市场总量?非常不符合不符合不一定符合非常符合注重厂家或品牌8.7%8.7%14.98%28.99%38.65%关注不良反应禁忌症27.2%35.27%8.7%8.21%20.63%关注说明书10.14%9.66%14.01%29.95%36.23%看重药品包装16.76%21.4%11.59%20.14%30.1%??????表1阿莫西林胶囊消费者在产品方面的关注情况（数据来源于问卷调查表）

PART3论文结构与内容

论文结构不足及对策分析现状

论文内容一、绪论二、A公司贝克诺顿阿莫西林胶囊的市场营销现状三、A公司阿莫西林胶囊在药店的消费者问卷调查分析四、A公司阿莫西林胶囊市场营销STP理论分析五、A公司阿莫西林胶囊客户关系管理营销分析六、竞争对手的分析七、A公司阿莫西林胶囊营销策略中存在的问题八、A公司阿莫西林胶囊营销策略的改进建议九、总结与展望

PART4研究结论与不足

研究结论分析公司目前的营销策略现状并发现所存在的问题。最后基于产品环境和现有营销策略问题制定优化措施，并提出实施保障。为今后本土企业国药产品提高市场占有率提供可行办法，也为其他类似的药品发展提供一种可借鉴的路径。1.A医药公司营销策略现状及存在的问题：通过对公司消费者问卷调研获得207份有效样本，分析STP和营销组合策略现状，发现目前的营销策略存在市场定位不清晰、产品竞争力不足、价格