快消品市场推广作业指导书.docVIP

快消品市场推广作业指导书

TOC\o1-2\h\u31475第1章市场分析 4

209381.1市场宏观环境分析 4

296641.1.1政策环境 4

152261.1.2经济环境 4

138381.1.3社会环境 4

3471.1.4技术环境 4

83891.2市场微观环境分析 5

264321.2.1供应商分析 5

275421.2.2买家分析 5

177801.2.3竞争者分析 5

308941.2.4替代品分析 5

317941.3市场竞争态势分析 5

150991.3.1市场集中度分析 5

327211.3.2竞争程度分析 5

220651.3.3市场增长率分析 5

110361.4消费者行为分析 5

41391.4.1消费者需求分析 5

127291.4.2购买动机分析 5

98031.4.3购买决策分析 5

6802第2章市场细分与目标市场选择 5

283422.1市场细分方法 5

108952.1.1地理细分 6

114312.1.2人口细分 6

107932.1.3心理细分 6

307682.1.4行为细分 6

11882.2目标市场选择策略 6

238372.2.1集中策略 6

301832.2.2多元化策略 6

127602.2.3无差异策略 6

256792.2.4差异性策略 6

282822.3市场定位策略 7

117672.3.1产品定位 7

198302.3.2价格定位 7

115842.3.3渠道定位 7

26872.3.4促销定位 7

5793第3章产品策略 7

311143.1产品组合策略 7

87213.1.1产品线拓展策略：根据市场需求，增加产品线，拓展产品种类，满足消费者多样化的需求。 7

161723.1.2产品规格策略：合理规划产品规格，针对不同消费群体和场景，提供适当的产品规格，以满足市场需求。 7

175303.1.3产品关联策略：通过产品间的互补性，提高销售额，如推出与主打产品相关联的附属产品。 7

319063.2产品包装策略 7

87343.2.1独特包装设计：采用独具特色的包装设计，提升产品辨识度，吸引消费者注意力。 8

54383.2.2绿色环保理念：在包装设计中融入绿色环保元素，降低包装废弃物对环境的影响，提升企业形象。 8

268403.2.3便捷性设计：考虑到消费者使用场景，设计便于携带、使用和存储的包装，提高消费者满意度。 8

82043.3产品生命周期策略 8

311273.3.1导入期策略：在产品上市初期，加大宣传力度，提高产品知名度，迅速拓展市场份额。 8

286623.3.2成长期策略：在产品成长期，巩固市场份额，优化产品功能，提高产品质量，增强竞争力。 8

170333.3.3成熟期策略：在产品成熟期，通过产品创新、品牌推广等手段，维持市场地位，延长产品生命周期。 8

116933.3.4衰退期策略：在产品衰退期，合理调整产品线，逐步减少生产，降低库存，保证企业资源有效利用。 8

30675第4章价格策略 8

66844.1价格制定方法 8

17334.1.1根据成本定价 8

13294.1.2市场需求定价 8

163594.1.3竞争对手定价 9

92844.2价格调整策略 9

221124.2.1促销折扣 9

31734.2.2量价优惠 9

19124.2.3分时段定价 9

308004.3价格促销策略 9

49324.3.1限时促销 9

324804.3.2捆绑销售 9

142854.3.3买赠活动 9

17974第5章渠道策略 9

107835.1渠道类型与选择 10

248095.1.1渠道类型概述 10

95125.1.2渠道选择原则 10

117795.1.3渠道选择策略 10

93055.2渠道拓展与管理 10

65495.2.1渠道拓展策略 10

205675.2.2渠道管理策略 10

192325.3渠道冲突与协调 11

57055.3.1渠道冲突类型 11

262465.3.2渠道冲突解决策略 11

12365.3.3渠道协调措施 11