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卖植物创业运营方案

简介

近年来，植物成为了人们关注的焦点，不只是因为植物可以增加家居美感，更因为植物有益心理健康，而且植物的市场需求也在不断增加。很多人因此想要创业，开一家卖植物的店。那么，如何在这个竞争激烈的市场中立足？本文将提供一些建议和方案。

市场分析

在创业前，进行市场研究非常重要，能够帮助我们了解目标市场的规模和特点。

目标市场

作为卖植物的零售店，我们的目标客户主要是以下人群：

对植物具有兴趣的消费者；

希望通过植物调节室内环境和提升生活质量的消费者；

寻求送礼物或是创造惊喜的消费者；

希望购买绿色植物进行环保意识宣传的消费者。

市场需求

植物不仅仅是摆设，也能用来实现一些功能，它们越来越成为一种需求。根据目标市场的特点，我们可以挖掘出以下几个市场需求：

空气净化：当今，污染日益加重，室内空气的质量也越来越受到人们的重视。好的室内绿化布置可以有效地净化空气，吸收室内的毒素。

调节心情：个个月底的时候，回报不成比例的繁重工作压力和生活压力，许多人容易感到情绪低落，不愉快。而有绿植点缀的室内，会带给人一种温馨惬意的氛围，帮助人放松身心，缓解压力。

生活美化：植物可以增加我们的美感与快乐，色彩饱满的花朵、摆在角落的盆栽，不仅可以增加家居美感，还可以有调节人心情的作用。

竞争对手分析

在市场上，我们将会遇到很多竞争对手，他们所售卖的商品品种也很丰富。分析竞争对手，能够让我们了解他们的运营特点，寻找到我们自身不足的地方来提升植物销售能力。

XX花卉店：售卖各种奇特的植物花卉，店铺装修独具特色，拥有一定的忠实消费者群体；

XX园艺场：主打盆栽业务，产品价格高昂，但是品质很过硬；

XX绿化公司：在大型室内场所内为客户绿化布置，对原材料的采购有价格优势。

经营方案

在了解市场后，我们需要制定相应的经营方案。一个好的方案可以帮助我们更好得开展业务。

选址和店面装修

首先，我们需要寻找到一个较好的门店位置，经营品质高，交通便捷、客流量大的地段。其次，店面的装修也是成败的关键。可以运用花艺进行打造，或是通过绿植营造温馨的氛围，植物需要得到适宜的温度、光照、湿度等条件，需要有优质的环境为它们提供良好的生长环境。

产品定位

根据目标市场需求，我们可以对店面的产品进行定位。对照竞争对手的产品进行分析，我们可以把绿植分为以下几类：

空气净化型植物：龙舌兰、仙人掌、吊兰、虎尾兰等。

调节心情型植物：常春藤、玉簪、海芋、凤梨等。

生活美化型植物：绿萝、文竹、富贵竹、铁树等。

价格调整

价格策略是店家必须考虑的重要方面。在制定售价时，我们可以综合周边店铺的价格水平进行参考。提高某些特色植物的附加值，让顾客觉得物有所值，更愿意购买。

推广与维护

推广对于一家刚开业的店面来说是非常必要的。可以通过各种途径进行广告宣传，比如APP软件进行宣传、限时优惠、引流活动等等。此外，还需要做好售后服务，增强客户的黏性。本店可以提供植物免费养护，帮助客户更好地养护购买的植物。

总结

作为创业者，要切实把握市场机会，开创属于自己的创业事业。本文从市场研究、竞争对手分析、经营方案等方面进行了阐述，相信在运营中也能有所帮助。创业不易，需要持之以恒，多思考多尝试，用创意和实力去开创一份美好的创业生涯。