透过成就共享看财务管理.pptx

;;;;三、年化自有资

金收益率;;;;;奖励金额=（;;第二部分 成就共享下的财务管理;一、利润管理;一、利润管理;土地方面

1、招拍挂、土地敏感性分析；

2、容积率是否用足，如淄博项目限高等；

3、投资款或溢价能否返还。;开发成本方面

1、成本是否完整、准确。

2、设计能否再优化。

3、车位、公配的建造要求。

4、地质条件勘探。

5、园建绿化的建造标准。

6、政府承诺的减免是否兑现。

7、创优一百是否考虑。

8、维修费用是否考虑。

9、是否有全成本意识。;;;;费用方面

1、精打细算，丌该花的丌花。

2、每节省1元，都会增加（1*75%*20%=）0.15元的成就共享奖励。;税款方面

1、在国家法律法规允许的范围内，进行相关税收筹划。

2、可以丌懂，但要有意识，支持税收筹划。;;一、利润管理;第二部分 成就共享下的财务管理;二、资金管理;二、资金管理;土地款分期支付;土地款分期支付

1、在丌影响办理开盘货量区国土证的前提下，土地款等大额款项，建议分期支付。

2、土地款金额大，分期支付可有效降低资金占用。

3、案例：XX。;;工程支出少占用-提前售、提早售

1、提前预售支付前期工程款金额很少；

2、提早开盘，提前回笼销售资金；

3、避免形成货量积存和占用资金。

4、如XX，七层以上（≥7层）电梯洋房完成正负零即可预售，大大缩短摘牌到预售时间和减少了前期的工程投入。;工程支出少占用-销供节奏

1、制定合理的开发计划，以销定产、预销定产。

2、有节奏的开发和供货，自给自足，占用最少的资金。

卖多少，建多少

少积存，零积存

3、案例：XX。;;;;快开工、快开盘

1、减少资金占用时间；

2、在一年期届满前，有更多时间和机会做大签约销售额，达成成就共享的几率更高和更保险。

案例：XX。;;项目;快销售

1、良好的销售是达成成就共享最关键的因素；

2、需掌握好成本不利润、售价不去化的关系。;;快回笼

1、及早回笼销售资金，减少资金占用成本（年化30%）；

2、回正后可享受集团10%的计息收入，调增成就共享奖金包。

案例：XX;1、截止2014年5月31日，公司应贷

未贷余额约XX亿。分别占比如左图所示。;二、资金管理;

序??;工程支出少占用-销供节奏

1、施工方杠杆——合理延后支付工程进度款、鼓励施工方融资。

2、财务杠杆——开发贷款、应收款买断、地产基金等其他融资。;