房地产项目销售策划预案.docVIP

房地产项目销售策划预案

TOC\o1-2\h\u370第一章项目概述 3

317601.1项目背景 3

20041.2项目定位 3

89901.3项目优势 3

166841.3.1地理位置优势 3

215551.3.2产品设计优势 3

237391.3.3景观规划优势 3

88901.3.4物业管理优势 4

1197第二章市场分析 4

28002.1市场环境分析 4

235532.1.1宏观环境分析 4

175832.1.2微观环境分析 4

83762.2竞争对手分析 4

34082.2.1竞争对手概况 4

155182.2.2竞争对手产品特点 4

107272.2.3竞争对手营销策略 5

84792.3消费者需求分析 5

113102.3.1消费者需求特征 5

284262.3.2消费者需求趋势 5

60922.3.3消费者需求满足策略 5

12596第三章产品策划 5

130273.1产品设计 5

269613.1.1设计理念 5

256113.1.2设计风格 5

267533.1.3户型设计 5

207703.1.4设计规范 6

310783.2产品特色 6

198633.2.1创新性 6

204093.2.2文化内涵 6

235843.2.3舒适性 6

45373.2.4安全性 6

263543.3产品配置 6

127823.3.1建筑材料 6

110003.3.2设施设备 6

174193.3.3智能家居 6

301203.3.4绿化景观 6

35873.3.5商业配套 7

4687第四章价格策略 7

241934.1价格定位 7

274204.2价格策略制定 7

154614.3价格调整 7

17203第五章营销策略 8

243125.1营销渠道 8

231745.2营销推广 8

74145.3营销活动 9

4425第六章销售策略 9

124416.1销售模式 9

41576.1.1产品定位 9

249066.1.2销售渠道 9

256406.1.3销售方式 9

265416.2销售团队建设 9

118266.2.1人员配置 9

181986.2.2培训与选拔 10

225286.2.3团队协作 10

285946.3销售激励 10

291176.3.1奖金制度 10

222456.3.2晋升制度 10

208636.3.3员工关怀 10

244946.3.4培训与发展 10

1693第七章客户服务 10

315017.1客户服务理念 10

22937.2客户服务内容 11

268197.3客户服务体系建设 11

2874第八章售后管理 11

7388.1物业管理 11

206628.1.1物业管理概述 12

48688.1.2物业管理内容 12

107968.1.3物业管理质量监控 12

261538.2售后服务 12

68488.2.1售后服务概述 12

154958.2.2售后服务内容 12

279058.2.3售后服务渠道 12

237608.3业主满意度调查 13

4138.3.1调查目的 13

37718.3.2调查方法 13

113238.3.3调查频率 13

79008.3.4调查结果应用 13

22667第九章风险防范 13

240609.1政策风险 13

165379.1.1政策变动风险 13

247389.1.2政策执行风险 13

17559.2市场风险 13

100859.2.1市场竞争风险 13

229369.2.2市场需求风险 14

243789.2.3客户需求变化风险 14

129519.3财务风险 14

84229.3.1资金筹措风险 14

74809.3.2成本控制风险 14

44019.3.3资金回收风险 14

32359第十章项目执行与监控 14

399010.1项目进度控制 14

2995510.2质量管理 15

2035010.3项目成本