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建筑工程机械公司总经理工作职责

一、战略规划与目标设定

1.市场分析与战略制定

深入研究建筑工程机械行业动态、市场趋势、竞争对手和潜在机会，结合公司实际情况，制定和调整公司长期发展战略和年度经营计划，确保公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。

定期向董事会汇报战略规划的实施情况，并根据市场变化和公司发展需要，提出战略调整建议。

2.目标设定与分解

根据公司战略规划，制定明确、可衡量、可实现、相关联、有时限（SMART）的公司整体经营目标，包括但不限于销售额、利润、市场占有率、客户满意度等。

将公司整体目标分解到各个部门和团队，确保每个部门和员工都清楚了解自己的工作目标与公司战略的关联，建立有效的目标跟踪和评估机制。

二、业务运营管理

1.生产管理

监督建筑工程机械的生产过程，确保生产计划的高效执行。协调采购、生产、质量控制等部门，保证原材料供应稳定、生产流程顺畅、产品质量符合标准。

推动生产工艺的改进和创新，提高生产效率，降低生产成本。定期审查生产设备的维护和更新计划，确保设备正常运行，满足生产需求。

2.销售与市场拓展

领导销售团队制定销售策略和营销计划，拓展市场渠道，增加公司产品的市场份额。建立和维护良好的客户关系，确保客户满意度和忠诚度。

参与重大销售项目的谈判和决策，监督销售合同的签订和执行情况，及时解决销售过程中出现的问题。

3.产品研发与创新

指导和支持研发部门开展建筑工程机械新产品的研发工作，确保公司产品具有竞争力。根据市场需求和技术发展趋势，推动产品创新和升级。

负责协调研发与其他部门之间的合作，确保新产品能够顺利投入生产和销售。

三、财务管理

1.预算编制与成本控制

组织制定公司年度预算，包括运营预算、资本预算等，并监督预算的执行情况。确保公司各项费用支出在预算范围内，合理控制成本。

分析公司财务状况和经营成本，制定成本控制措施和节约方案，提高公司的盈利能力和财务管理水平。

2.财务决策与资金管理

参与公司重大财务决策，如投资、融资、利润分配等。确保公司资金的合理配置和有效利用，保障公司财务的稳健性。

建立良好的融资渠道，优化公司资本结构，降低融资成本。负责资金风险的评估和控制，确保公司资金安全。

四、人力资源管理

1.团队建设与人才发展

根据公司战略和业务需求，制定人力资源规划，招聘、选拔和培养优秀的管理人才和专业技术人才。建立和完善公司的人才梯队，为公司发展提供充足的人力资源支持。

组织员工培训和发展计划，提升员工的业务能力和综合素质。鼓励员工创新和自我提升，营造积极向上的企业文化氛围。

2.绩效管理与激励机制

建立科学合理的绩效管理体系，制定明确的绩效评估标准和流程。定期对员工进行绩效评估，根据评估结果实施相应的激励措施，包括薪酬调整、晋升、奖励等。

设计和完善公司的薪酬福利体系，确保公司的薪酬水平在同行业中具有竞争力，吸引和留住优秀人才。

五、风险管理与内部控制

1.风险识别与评估

建立健全公司风险管理体系，识别和评估公司在经营过程中面临的各种风险，包括市场风险、技术风险、财务风险、法律风险等。

制定相应的风险应对策略和预案，降低风险对公司的影响，确保公司的稳定运营。

2.内部控制与合规管理

加强公司内部控制制度建设，确保公司各项业务活动按照规定的程序和标准进行。监督和检查公司内部管理制度的执行情况，防止舞弊和违规行为的发生。

确保公司遵守国家法律法规、行业规范和商业道德，维护公司的良好形象和声誉。

六、对外关系与沟通协调

1.合作伙伴关系维护

代表公司与供应商、经销商、合作企业等建立和维护良好的合作关系。定期与合作伙伴沟通交流，协商解决合作过程中出现的问题，促进合作共赢。

参与行业协会和相关组织的活动，拓展公司的商业网络和社会资源，提升公司在行业内的影响力。

2.政府与公共关系管理

与政府部门保持密切联系，及时了解国家政策法规对公司业务的影响，积极争取政府的支持和优惠政策。

处理公司的公共关系事务，包括媒体关系、社区关系等，维护公司的社会形象和公共声誉。

七、其他工作职责

1.公司制度建设与执行监督

制定和完善公司各项管理制度和流程，确保公司运营有章可循。组织员工学习和贯彻公司制度，监督制度的执行情况，对违反制度的行为进行处理。

2.主持公司日常运营管理工作

主持公司日常经营管理工作，协调各部门之间的工作关系，解决部门间的矛盾和问题。定期召开公司管理层会议和员工大会，传达公司决策和工作部署，听取员工意见和建议。