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国际采购管理采购品管理与供给商关系采购品管理与供应商关系概述第1页

（一）供给商关系发展竞争模式:采购商与供给商关系是一个短期、涣散、竞争对手关系。合作模式:采购方和供给商相互视对方为“搭档”，双方保持一个长久互惠关系。采购品管理与供应商关系概述第2页

主要特征缺点竞争模式①采购方以市场优势讨价还价；②名义最低价不能带来采购成本降低；③技术、管理资源相互保密；④双方高库存和高成本；⑤不完善质量确保体系；⑥供给商数量很多。①缺乏信息交流；②成本难以降低；③质量极难确保；④难以满足快速响应市场要求。合作模式①供给商分层管理；②双方共同降低成本；③共同确保和提升质量；④信息共享；⑤JIT式交货；⑥供给商数量较少。①供给中止风险增加；②供给商缺乏竞争，丧失创新动力；③JIT交货有中止生产风险。采购品管理与供应商关系概述第3页

在供给商管理中,必须将供给商关系分为不一样类别,依据各供给商对本企业企业经营影响大小设定优先次序,区分对待,以利于集中精力重点改进、发展最主要供给商。可依据不一样基准对供给商进行分类供给商关系

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公开竞价型、网络型、供给链管理型重点供给商、普通供给商短期目标型、长久目标型、渗透型、联盟型、纵向集成型商业型、重点商业型、优先型、搭档型教授级、行业领袖、低量无规模、量小品种多自我发展性搭档供给商、共担风险供给商、运作相互联络供给商、需要连续接触供给商、已认可供给商采购品管理与供应商关系概述第5页

描述优缺点公开竞价型采购商讲所采购物品公开向若干供给商提供采购计划，然后一句供给商竞价选择供给商。有利于企业成本降低。网络型供给商采购商在与供给商长久接触中将在各方面比较优异供给商组成供给商网络，企业采购在这些供给商之间选择。二者之间是合作关系，供给商网络采取优胜劣汰制，能够吸收到更游戏供给商。供给链管理型供给商与采购商关系更紧密，采购商与供给商信息共享。供给商能够按时按质按量交送物资给采购商。采购品管理与供应商关系概述第6页

描述对供给商管理重点供给商占采购价值80%。。占数量20%，该物资为企业战略物品或者需要集中采购物品投入80%经历进行管理和改进普通供给商占采购价值20%。。占数量80%，该物品对企业成本、质量、生产影响较小。投入20%经历进行管理和改进注意:80/20规则细分供给商不是一成不变，伴随企业生产结构和产品线调整，需要重新进行细分。依据采购80/20规则分类采购品管理与供应商关系概述第7页

强强对供给商主要性对采购商主要性重点商业型搭档型商业型优先型依据供给商分类模块法分类采购品管理与供应商关系概述第8页

供给商类型商业型优先型搭档型供给搭档设计搭档关系特征运作联络运作联络战术考虑战略考虑时间跨度1年以下1年左右1~3年1~5年质量按用户要求并选择-用户要求-用户与供给商共同控制质量-供给商确保-用户审核-供给商确保-供给商早期参加设计及产品质量标准-用户审核供给订单订货年度协议+交货订单用户定时向供给商提供物料需求计划电子数据交换系统合约按订单改变年度协议-年度协议（1年）-质量协议-设计协议-质量协议成本价格市场价格价格+折扣价格+降价目标-公开价格与成本组成-不停改进，降低成本供给商关系特点与发展要求采购品管理与供应商关系概述第9页

供给商关系谱采购品管理与供应商关系概述第10页

大多经营品种供给商规模教授级行业领袖低量无规模量小品种多依据供给商规模和经营品种分类采购品管理与供应商关系概述第11页

ABC分类法

介绍ABC分类法又称帕雷托分析法，也叫主次原因分析法，是项目管理中惯用一个方法。它是依据事物在技术或经济方面主要特征，进行分类排队，分清重点和普通，从而有区分地确定管理方式一个分析方法。因为它把被分析对象分成A、B.C三类，所以又称为ABC分析法。采购品管理与供应商关系概述第12页

ABC分类法

图表[1]在ABC分析法分析图中，有两个纵坐标，一个横坐标，几个长方形，一条曲线，左边纵坐标表示频数，右边纵坐标表示频率，以百分数表示。横坐标表示影响质量各项原因，按影响大小从左向右排列，曲线表示各种影响原因大小累计百分数。普通地，是将曲线累计频率分为三级，与之相对应原因分为三类:A类原因，发生累计频率为0%~80%，是主要影响原因。B类原因，发生累计频率为80%~90%，是次要影响原因。C类原因，发生累计频率为90%~100%，是普通影响原因。采购品管理与供应商关系概述第13页

ABC分类法

实际利用经过ABC分类法进行分析?，企业能够将采购原料分为A、B.C三类，针对每类原材料采购采取不一样策略。能够将原料年采购价值大、对企业利润影响程度高、供给风险