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株滨国际城营销活动方案
一、项目营销时间轴(暂定项目以10月份动工)
分期5月开盘期旺销局面推广任务时间12月——5月11月
分期
5月
开盘期
旺销局面
推广任务时间
12月——5月
11月
9月—10月
蓄客期
预热期
导入期
产品得到认可
品牌市场预热
项目品牌导入
二、营销阶段分解
第一步:引导期(概念导入,激起关注,积累用户,制造势能)
1、时间周期:9月—10月
2、推广目标:
●入市:将项目导入市场,引导消费倾向,提升项目著名度和美誉度;
●造势:经过悬疑式宣传加事件营销,勾起消费者关注,为销售打下基础;
●针对项目标消费群,做特定活动,吸引项目消费群爱好。
3、推广手段:活动营销
4、推广关键:项目导入期,推广目标很简单,就是引发全民关注,扩大著名度
5、活动推广:
活动专题一:
万金征名/LOGO/广告语
活动目标:项目开启早期,市民心中对项目全部比较模糊,为了找到最好最适宜案名、广告语及LOGO,采取常规做法,征集活动,对于后期宣传推广,能够收到比很好效果。
开启时间:9月21日—10月20日(暂定)
活动内容:株滨国际城(暂命名)现面向全省征集项目名、LOGO及主推广语,一经采纳,可取得现金奖励。
奖项设置:
项目名:一万元;
广告语:一万元;
LOGO:一万元;
来稿优异作品,均可取得500元现金奖励,通常活动参与者,均能够取得纪念品一份。
宣传费用预算:
时间
活动内容
宣传方法
费用预算
9月21日
活动正式开启,对外宣传
株洲晚报(1/2版)
8000
株洲日报(1/2版)
8000
9月25日
活动中期,宣传软文
株洲晚报(新闻通稿)
1000
株洲日报(新闻通稿)
1000
10月13日
活动中期,宣传软文(参赛选手优异作展品展示)
株洲晚报(新闻通稿)
1000
株洲日报(新闻通稿)
1000
10月20日
活动最终评选结果
株洲晚报(1/2版)
8000
株洲日报(1/2版)
8000
9.21—10.20
伴随活动不停深入进行活动宣传
短信宣传
活动专题二:
妙开大师“风水学”讲座
现场无偿赠予开光饰品并有神秘奖品相送
活动目标:依据项现在期做过预定统计,本项目标目标消费群有两大类,一大类是政府官员;另一大类是芦淞市场群老板;而这两类人中有很大一部分人对风水学比较感爱好,再次调查发觉,“妙开”大师在此两类人中著名度很高。此次活动目标就是以妙开大师“风水学”讲座,并现场赠予礼品做为噱头,将项目标高端目标消费群吸引过来,并就本项目标前期计划做一次产品研讨会。
活动时间:10月中旬(暂定,具体时间应以项目开启时间为准)
邀请人员:
政府部门相关人员邀请(发送邀请函);
芦淞区老板业主人员邀请(发送邀请函);
项目意向消费群邀请(报纸/短信全市邀请,到株滨报名领取入场券);
活动内容:
株滨项现在期计划介绍(对项目标布局/业态进行前景计划);
株滨项目产品定位研讨(调查问卷形式);
妙开大师“风水学”讲座(和株滨本项目衔接讨论风水学);
现场赠予开光饰品,并抽取神秘奖品。
费用预算:
活动前期报广宣传:1-2期;
妙开大师邀请费:待定;
活动场地租赁费用:暂定国宾。
活动专题三:
“株滨国际城”系列征文大赛
我心目中理想家园
活动目标:经过在株洲晚报开通专栏,每七天公布1-2篇征文,进行征文大赛,对于市民心中“我心目中理想家园”进行系列征文,让大家将自己心目中家园是什么样进行一个描绘,首先是经过不间断征文公布,提升项目标著名度,其次征文也是让在家将心目中家园是什么样说出来,给我们提供一个参考,便于以后宣传侧关键;
活动时间:10月份
活动内容:株滨国际城现面向全市征文
专题:我心目中理想家园(题目能够自拟)
内容:以描绘我心目中理想家园为主
体裁:不限
字数:千字以内
宣传方法:
在株洲晚报开通专栏,定时发表参赛选手征文。
费用预算:
1、株洲晚报开通专栏(每七天1-2篇征文公布);
2、征文奖品;
活动专题四:
“株滨国际城”杯羽毛球大赛
活动目标:株滨项目针正确消费群属于中高级人群,这类人群特点是:30-50岁,有一定成就,有足够资金,平时工作压力较大,闲时关键活动有:打牌/休闲运动。而且越来越多人群意识到运动关键性,会选择一项比较适合自己运动作为日常运动,而经过调查发觉,羽毛球受到大家士喜爱。本项目现在在全市范围内发动一场羽毛球大赛,必将引发项目所针正确消费群关注。而在活动进行当中,不停将项目标品质宣传融入其中,给人一个潜移默
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