客要“斟酌”,不可任其所愿被插足_别说你不懂客户2(成交技能提升.pdfVIP

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  • 2024-11-08 发布于河南
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客要“斟酌”,不可任其所愿被插足_别说你不懂客户2(成交技能提升.pdf

Part7

竞争篇

客要“斟酌”,不可任其所愿被插足

知识链接

李顺最近准备买一部车,但是自己又不是很懂车,于是这天打电话问已经

开车四年之久的朋友老张。

老张:“你买车准备干啥用啊?”

李顺:“也就是平时上班用用,也没啥别的用途。”

老张:“那就买A品牌车吧,这车不错,省油,后期的保养费用也低,适合

居家使用。”

李顺:“嗯,行,最近有点忙,一个月之后我就去买这车。”

一个月后,老张想李顺肯定已经买车了,于是打电话准备约李顺一起出

去玩。

老张:“顺子啊,车买了吧,明天周末开车出去玩吧?”

李顺:“我车还没买呢?”

老张:“怎么还没买呢?”

李顺:“本来是想去买的,可是听朋友说B品牌车不错,比较适合出去玩,

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