客要“斟酌”,不可任其所愿被插足_别说你不懂客户2(成交技能提升.pdfVIP

Part7

竞争篇

客要“斟酌”，不可任其所愿被插足

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李顺最近准备买一部车，但是自己又不是很懂车，于是这天打电话问已经

开车四年之久的朋友老张。

老张：“你买车准备干啥用啊？”

李顺：“也就是平时上班用用，也没啥别的用途。”

老张：“那就买A品牌车吧，这车不错，省油，后期的保养费用也低，适合

居家使用。”

李顺：“嗯，行，最近有点忙，一个月之后我就去买这车。”

一个月后，老张想李顺肯定已经买车了，于是打电话准备约李顺一起出

去玩。

老张：“顺子啊，车买了吧，明天周末开车出去玩吧？”

李顺：“我车还没买呢？”

老张：“怎么还没买呢？”

李顺：“本来是想去买的，可是听朋友说B品牌车不错，比较适合出去玩，