原创力文档- 1、本文档共33页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
第八章商业模式画布
8.1商业模式设计
创业项目的商业模式设计
与可行性分析
主要内容：通过教授商业模式画布、价值主张画布、利益相关者地
图等三个分析工具来指导学生对商业可行性分析来决策项目的可落
地性及可行性
能否实现
BUSINESS
商业价值
商业利益
PEOPLETECHNOLOGY
人的需求技术可行
8.2商业模式画布
UBER商业模式画布
8.2.1商业模式画布的四大步骤和九大模块
STEP1:找到你的目标用户和分析你能给他带来的价值。•价值主张：
•价值主张是公司提供给客户的受益（benefit）
集合和受益系列。
•价值主张包含可选系列产品或服务，以迎合特定
价市客户细分群体的需求。
值场
主细•价值可以是定量的（价格、服务速度）也可以是
张分定性的（设计、客户体验）。
•一些要素是可以为用户创造价值的，包括：新奇
性、性能、定制化、效率、设计、品牌身份、价
格、成本削减、风险抑制、可达性、便利性。
•例：优衣库服装产品的价值主张是“舒适、百搭、
平价”，而HM则是“平价可得的欧洲前线风
格轻时尚”。
8.2.1商业模式画布的四大步骤和九大模块
•市场细分：
•什么样的群体会从我们的价值主张中受
益，这个群体现在规模如何，未来会如
价市
值场何变化。
主细•客户群细分的方法可能是依据客户群自
张分身的特征（这些特征导致不同客户群的
需求不相同），或者接触客户群的不同
渠道。
文档评论（0）