打破困局，赋能销售-家居行业全面销售策略解析.pptx

打破困局，赋能销售家居行业全面销售策略解析Presentername

Agenda核心观点销售数据概览销售策略

01.核心观点解决供应链问题

厨房用品需求厨房用品类产品的需求也有了显著的增加家具需求上涨市场对家具类产品需求增长明显：家具需求明显增长。疫情下线购需求线上渠道购买家居产品市场需求的变化市场需求的增加

加强供应链管理提高供货效率：加强供应链管理提高效率。提高供货效率市场需求的增加需要进一步加大投入解决市场需求由于新冠疫情的影响，需要加强线上销售渠道的建设加强线上销售供应链问题需立即解决供应链问题的解决

加强线上销售渠道的建设优化网站功能提升网站的交互性和用户友好性，增加用户粘性和转化率：提升网站交互性和用户友好性。加大线上推广力度通过搜索引擎优化、社交媒体广告等方式，提升线上品牌知名度和曝光度拓展电商平台合作与电商平台合作，扩大线上销售渠道，增加产品曝光度和销售机会加强线上销售渠道

02.销售数据概览家具和厨房用品销售情况

疫情对销售额的影响新冠疫情影响新冠疫情导致市场需求下降，对销售额造成影响02供应链问题供应链问题导致效率下降01线上销售渠道建设加强线上销售渠道建设，以适应疫情影响03新冠疫情销售影响

030201供应链问题导致销售额下降由于供应链问题，导致产品库存不足，无法满足客户需求：供应链问题导致库存不足。供应链问题导致交货延迟，影响了客户的购买决策供应链问题可能导致产品质量问题，影响了客户的购买信心库存不足交货延迟产品质量问题供应链问题影响销售额

01厨房用品销售额增长10%以上厨具销售增长02疫情期间，厨房电器如电饭煲、电磁炉等销售额呈现大幅增长趋势。烹饪电器需求03厨房刀具的销售额相对稳定，未出现大幅度增长或下降的情况。厨房刀具销售厨房用品类销售额增长情况厨房用品销售增长

客厅家具销售额超行业平均：客厅家具销售额超平均。客厅家具销售增长销售额增长情况卧室家具产品的销售额保持稳定，未出现大幅度波动。卧室家具销售稳定关注餐厅家具市场需求变化餐厅家具销售下滑家具销售增长

销售额增长10%家具和厨房用品销售额大增：销售额大增。供应链问题影销售供应链问题需要立即解决以满足客户需求疫情影响线上销售加强线上销售渠道建设以适应疫情影响销售额增长的原因销售额总结

03.销售策略加强供应链管理

品质保障严控产品质量，确保产品符合客户期望市场推广加大市场宣传力度，提高品牌知名度和销售渠道覆盖范围家具类产品销售重点产品创新新材料和设计提供竞争力重点发展家具类产品

厨房用品类产品的重点发展加大投入提升品质和知名度增加投入01-优化供应链管理，加强与供应商合作，缩短供货周期提高供货效率02-调研市场需求，开发符合客户需求的创新产品满足市场需求03-厨房用品发展重点

加强供应链管理优化供应链流程提高供货效率和降低成本：提高供货效率和降低成本。加强供应商合作建立稳定的合作关系，确保供应稳定提高库存管理减少库存积压和缺货风险供应链提效

优化订货、备货和配送流程，缩短等待时间：优化流程缩短等待时间。优化供应链流程与供应商建立长期合作关系，共同提高供货效率加强供应商合作加大物流投入，提高货物的运输速度和准时交付率提高货物配送效率提高供货效率的关键措施提高供货效率

线上渠道发展重点增加线上销售平台优化线上购物体验增加线上宣传推广拓展销售渠道如京东、天猫提升网站和APP用户体验加大线上广告投放力度，提高品牌知名度加强线上销售渠道

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