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人力资源体系
《招聘》
◼目录
123
招聘是一切招聘是个
阿里的选人之道
战略的开始系统工程
橙长引力
招聘是一切战略的开始
1
橙长引力
◼马云说：招聘是一切战略的开始
招聘是公司之大事，决定公司的生死存亡之大事。会招人的人是真正对业务了解，再有就
是会设KPI的人才是真正的领导者！
阿里集团今天同时具备这两个才能的人屈指可数！很多人是胡找人。企业不能因为业务缺
少人而迅速找人，缺少人不会让公司出问题，招错人公司和你的团队会万劫不复！大公司
的问题基本上是从招人开始的，组织部的同事至少30%的时间在招人（至少是面试10个里
面才挑出1-2个的比例）你拒绝人是替公司在拒绝。你至少花40%的时间在训练培养和鼓励
调教人。还有30%的时间在考虑业务的战役组织能力，希望大家切记！2018年，我们不是
要找更多的人，而是要从无数人中找到真正对的人。阿里使命、愿景的成败在今天招人身
上。
一个找人的基本条件：看见那个人的时候，问自己一个问题，他比当年的你聪明能干吗？
几年后他会超越你吗？招人一定也要记住：在其他地方长的最茂密的大树，移过来的时候
最容易死亡。我们需要的是青年树，有培养潜力的树，他们能让我们成为森林。森林是不
可能靠移植外面的大树而成的！
橙长引力
◼招人的第一步
画好客户画像
橙长引力
橙长引力
◼从业务战略开始的人才战略
什么样的组织结
既定的流程和分
构可以发挥更大
工下，人员如何的组织能力？竞
配置？什么人？争对手采用什么
多少？样的结构？
业务组织流程人才人才
战略结构分工盘点战略
这些人在哪里？既定的组织结构业务重点是什么？
内部？外部？培下，工作流程如需要什么样的能
养？外部人才如何切分？岗位如力？竞争对手的
何获取？何分工？情况是什么？
橙长引力
阿里的选人之道
2
橙长引力
◼招聘，就是找合适的人做合适的事
1、招聘是最便宜的人力资源。
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